宝洁系列培训之小店销售管理--风月无影.pdf

宝洁系列培训资料 小店销售管理 中管网通用业频道 一 小店概述 1.1小店定义 1 1小店定义 1.2小店特点 1.3小店重要性 中管网通用业频道 中管网通用业频道 1.1 小店定义 小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型 零售终端零售终端。 对PG而言，小店指那些主要以食品、日用 杂品、药品等为经营品种，同时PG产品月 杂 药 等为 营 种 同时 产 月 销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。 中管网通用业频道 中管网通用业频道 1. 2 小店特点 1便利性： 与大店相比与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随竞争优势在于极大地方便消费者随时随 地的购买 2分布广泛分布广泛：： 道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我们 的目标小店。 3规模小： 营业面积及销售额均较小，大不过十余平方米面积