销售人员提成方案方案(原创).docx

销售人员提成管理方案 （试行） 一、目的 为明确销售人员提成方法， 激励销售人员积极主动完成销售任务，特制定本方案。 二、适用人员：公司事业部所有人员和综合部项目人员。 三、所有销售合同，必须经公司对报价和成本报价进行审批， 达到公司的毛利率目标方可签约。 因公司发展战略等特殊原因签订合 同，使合同毛利率低于公司预期，由公司总经理在合同签订后 30 日内， 书面签发该合同的提成比例。 四、业务人员提成方案：以签单毛利润为基数计算提成 1、签单毛利润 =签单额 - 软硬件成本，软件成本以项目报价单为 准，硬件成本以采购实际成本为准。 2、提成比例 1）完成当年度任务 50% 以下，提成比例为签单额毛利润的8% ； 2）完成当年度任务 50% ，不足 60% ，提成比例为签单额毛利润 9% ； 3）完成当年度任务 60% ，不足 80% ，提成比例为签单额毛利润 10% ； 4）完成当年度任务 80% ，未超 100% ，提成比例为签单额毛利润的 12% ； 5）超出当年度任务 100% 不足 150% 的部分，提成比例为相应签单额毛利润的 15% ； 6）完成当年度任务 150% 不足 200% 的部分，提成比例为相应签单额毛利润的 20% ； 7）超出当年度任务 200% 的部分，提成比例为相应签单额毛利润的 30% 。 举例：业务员张三 2018 年下半年任务是 100 万， 7 月份完成了 20 万， 8 月份完成了 35 万， 9 月份完成 20 万， 10 月份完成 15 万， 11 月完成 30 万， 12 月完成 90 万（假设毛利润均为 30% ）。则： 每月提成计算如下： （1）7 月份提成：完成任务不足 50% ，提成总额 =20 万 *30%*8%=0.48 万。 （ 2 ） 8 月份提成：与 7 月份共同完成 55 万， 8 月份提成为 7 、8 签单额相对应的提成总额减去 7 月份已计算完成的提成额度，因此 8 月 份的提成 =55 万 *30%*9%-0.48=1.005 万。 （ 3）9 月份提成： 75 万*30%*10%-0.48-1.005=0.765 万 （ 4） 10 月份提成： 90 万*30%*12%-0.48-1.005-0.765=0.99 万 （ 5）11 月提成： 7-11 月共完成 120 万业绩， 100 万以内按毛利 润 12% 计算提成，超出部分 20 万按毛利润 15% 计算提成， 11 月提成 =100*30%*12%+20 万*30%*15%-0.48-1.005-0.765-0.99=1.26 万 6）12 月份提成： 7-12 共完成 210 万业绩， 100 万以内按毛利 12% 计算提成；超出 100 万不足 150 万部分，按毛利润的 15% ；超出 150% 不足 200% 按毛利润的部分 20% 提成；超出 200% 的部分 10 万按毛利润 30% 计算提成。 2018 年下半年所有签单额的提成总额 =100*30%*12%+50*30%*15%+50*30%*20%+10*30%*30%=9 万.75，减去 已计算提成 9.75-0.48-1.005-0.765-0.99-1.26=5.25 万， 12 月份应 计提总额为 5.25 万。 五、销售内勤根据当年度任职内部门签单额毛利润的 0.5% 计算提成， 于年底一次性发放。（试用期内不享受提成） 六、管理提成 1）部门完成年度任务 80% 以上的，按照管理职责分工，部门负责人将获得分管人员签单毛利润的 1% 。 2）管理提成适用于事业部总监、销售经理等管理岗位。 七、新员工首次签单奖励 ：为激发新员工积极主动完成签单工作， 新 员工入职后第一个签单任务达成， 获得 500 元的额外奖励， 在签单一 周内发放。具体审批流程由财务部制订。八、陈欠管理办法： 1、陈欠：超出应回款日期的款项，则列为公司陈欠。 2、前 3 个月为免息期，按正常回款计算提成，由业务人员负责 清理。 3、陈欠时间达 4-6 个月的，仍由事业部业务人员负责清理，但由 业务人员按月承担利息， 利息参照银行当期活期存款利息。 如清欠成 功，按正常回款计算提成。 4、陈欠时间 7-12 个月，事业部业务人员不再承担清欠工作， 但 仍承担利息。陈欠由清欠办和事业部负责人共同清理。如清欠成功， 按正常回款计算提成，清欠办和事业部负责人各获得提成 50% 。 5、利息从年底未发提成中一并扣除，利息上限为员工月度固定 工资标准。 6、陈欠时间超出 12 个月仍未能进行清理的， 由清欠办形成书面 报告，说明无法清理原因，报财务部、公司总经理审批。 九、提成发放方法 1、合同签订完成后，由财务根