房地产营销综合实训 房地产营销综合实训 首创花与城项目竞品分析提报（李莉莉）.ppt

香澜半岛 在售产品 2室2厅1卫1厨 86㎡(建面) 3室2厅2卫1厨 111㎡(建面) 2室2厅1卫1厨 83㎡(建面) 价格及优惠措施 香澜半岛全现房在售，可即买即住。 户型为86平和110平，惠后均价12000元/平 支持公积金贷款 香澜半岛 销售情况 客户分析 主要是来自四川地区，以成都为主，部分为成都周边地区的客户。 年龄：25-35岁左右，收入较稳定 置业目的：首置为主，改善为辅 香澜半岛 主力户型——110平双卫三房 户型浅析 【户型概况】 香澜半岛H1户型，建筑面积110平，三室两厅双卫布局，客厅和次卧形成南北通透的格局，室内采光和布局较好。厨房外侧生活阳台和客厅的景观阳台计半面积，三个卧室的飘窗不计入产权面积，室内可使用的空间得到了有效的提升，实用性较高。 香澜半岛 主要卖点：价格优势、即买即住、交通便利 主要述求：大型深林公园环抱?天然氧吧 主推广语：成都主城区的最后一座半岛城邦 主要渠道：报纸、路牌、网络、电视 营销活动：2012春季房交会 效果评析：通过房交会活动，扩大项目的宣传力度。 对本项目的影响 推广分析 该项目处在城北中环内，又属于北改的重点区域，就目前各方面配套已经比较完善了，未来几年项目附近的大型商业体开业后，配套设施将进一步优化，居住体验也会再次提升。香澜半岛有了现房、地铁房的标签，价格在中环内也显得尤为亲民，所以其销量会走俏。 规避措施：受地理位置影响，该项目位置上占有一定优势，我们要突出自 身项目优势，避免因地理位置因素减少客户量。 个盘分析-领地海纳时代 项目概况 领地海纳时代位于成都北2.5环，周边配套丰富，交通体系通畅，生活便捷，项目整体占地63亩、总建面约18万㎡，车位比1:0.8，是北2.5环（中环路）、地铁上盖的舒居公园华宅，项目自身商业配套约2.5万㎡的公园商业步行街，是区域的餐饮休闲购物中心。周边商场配套成熟。整体由7栋18-34层阔景高层围合组合，采用经典时尚的artdeco风格的新古典主义外立面，面砖+局部石材的外部装修建材。 领地海纳时代 在售产品 领地海纳时代目前尾盘在售 5#、6#仅剩10余套房源，户型为建面60-79㎡ 3室2厅1卫1厨 73㎡(建面) 3室2厅1卫1厨 79㎡(建面) 2室2厅1卫1厨? 60㎡(建面) ?? 价格及优惠措施 建面60-79㎡，目前在售均价为12000元/平米 A1户型61.11平米总价约61.11万，首付3成18.33万 A3户型73.41平米总价约73.41万，首付3成22.02万 客户分析：客户主要来自成都 以收入较为稳定的白领为主 主要目的为自住和投资 以3-4口人为主 领地海纳时代 户型浅析 2室2厅1卫1厨 建面：60.11㎡ 户型解析： 整个空间方正，拐角少，后期利用难度低，提升整个空间的利用率。整个空间采光很好，主卧和客厅均能够保证很好的采光；并且能真正做到全明通透，整个空间空气好。厨卫等重要的使用较为频繁的空间布局合理，方便使用，并且能够保证整个空间的空气质量。 领地海纳时代 领地海纳时代 推广分析 主要卖点：周边配套丰富，交通体系通畅，优质的教育资源 主要述求：全新的、国际化的尚生活理念 主推广语：北2.5环(中环路)、地铁上盖的舒居公园华宅 主要渠道：报纸、路牌、网络、电视 营销活动：2015年10月异国风情火焰秀 效果评析：通过营销活动，扩大项目的宣传力度。 对本项目的影响 项目所在区域被规划为城北最大的城市副中心，周边配套丰富，交通体系通畅，生活极其便捷，优质的教育资源全享，又地处主城区的北改价值洼地，升值前景无法估量，未来将成为中央公园生活区，分流了本项目的客户群。 规避措施：受客户心理影响，非常看重孩子的读书问题，该项目上教育资源上占有一定优势，我 们要突出自身项目优势比如进行合理定价，体现本项目性价比高的优势，避免因教育 资源减少客户量。 个盘分析-香澜坊 项目概况 香澜坊位于成都市城北2.2环，沙河源生态居住区内，坐落于八里桥路与站北中街交汇处，西临站东小学，北连规划中的公立幼儿园用地，临近幽美的市区绿肺——两千余亩“沙河公园”，与地铁1号线“升仙湖站”仅距500米。项目周边交通网路四通八达，出行十分方便快捷。项目容积率3.3，社区人车分流，1:1车位配比，完美解决停车难的困扰，将宜居品质提升一个质的飞跃 香澜坊 在售产品 2室2厅1卫1厨 64㎡(建面) 2室2厅1卫1厨 6