准客户的开拓.pptxVIP

准客户开拓;准客户开拓的重要性;人脉就是钱脉 开口就是开张;对保险有客观需求 有缴费能力 符合投保条件（年龄、身体等） 容易接近、能做主 ;准客户的三个来源;一、缘故法开拓; 边 想 边 写 ——写下优质准客户名单;1、直系亲属以及经常来往的亲戚 列举：父 母 兄 弟 姐 妹 叔 嫂 舅 侄 姨 姑 伯 娌 名单：;2、同学和老师 列举：小学 初中 高中 大专 大学 名单：;3、邻居 以前的老邻居 现在的新邻居 亲戚爱人家的邻居 同学朋友的邻居 名单：;4、由经常消费而认识的店主/员 理发店、 美容店 百货店、 洗衣店 超 市、 酒 店 名单：;5、以前因工作关系认识的 工厂/办公室同事、工会主席、医务室医师 经理、老板、厂长、秘书、销售客户、战友 名单：;6、有同样爱好的人 游泳、下棋、打牌、打球、集邮、逛街、读书、摄影、健身、跳舞、唱歌、听音乐、宗教信仰 名单：;7、因孩子而认识的人 幼儿园/学校的老师 教导主任、校长 辅导班、特长班的