神舟笔记本元旦促销方案1.pdfVIP

重 庆 三 峡 学 院 ——神舟电脑元旦促销 活 动 策 划 撰写人： 目录 一、背景说明 1 二、市场分析 2 （一）营销环境的分析 1 （二）营销环境的分析 （三）产品分析 4 三、促销目标 5 四、活动策略 4 五、促销策略活动执行 5 六、经费预算 神舟笔记本元旦促销方案 一、背景说明 随着信息化网络化的迅速发展，信息高速公路理念的广受欢迎， 不仅改变了人们的现实生活， 更对人们的传统观念和价值取向产生深 远的影响。如今笔记本电脑已经成为人们生活、学习、办公和娱乐的 重要工具。它的市场需求量自然越来越大。 另外， 由于知识的积累以及生活学习的需要， 大学生自然就是各 个品牌的炙手可热的肥肉。 也就是说： 校园市场作为笔记本电脑的特 殊消费群体， 具有较大的市场空间和强劲的实际需求， 一直都是个笔 记本电脑品牌的必争之地。 能否迅速占领校园市场对各笔记本电脑品 牌乃至企业的长远发展，有着十分重要的意义。 现在，正值元旦来临之际， 于各类商品而言都是一个很好的促销 机会。我们自然也不会放过这个机会。 遂需要在重庆三峡学院举行一 次“元 旦促销”活动 。 二、市场分析 （一）、营销坏境分析 经抽样调查（问卷见附页 1）得以下数据。 A、三峡学院全部学生拥有电脑人数占学生总人数的 67.2%，笔 记本电脑的数量占电脑总数的 81.5%。 B、通过分年级层次的调查得知，拥有电脑总人数比例：大四年 级（93.7%），大三年级 （87..5% ），大二年级 （64.8%），大一年级 （10.7%）。 C、在电脑总数中对产品数量的分析：联想（ 39.5%），惠普 （16.0%），华硕 （11.9%），戴尔 （11.3%），神舟 （8.3%），其它 （13%）。 D、近期有意愿买电脑的学生人数比例： 18.5%，约 2300 人，大 一年级学生居多。 E、经过对有意愿购买笔记本电脑的同学的问卷调查，得到以下 数据表： 表格一：理想品牌 品牌 联想 戴尔 华硕 惠普 神舟 其它 比例 36.7% 16.5% 11.3% 11.3% 9.8% 14.4 表格二：理想价格 价格范围 6000 以上 5000-600 4000-500 3000-400 3000 以下 0 0 0 比例 2.4% 6.7% 36.7% 43.9% 10.3% 经过对以上数据的分析： 首先全校有意愿近期购买电脑的同学有