海景房市场营销方案——市场细分丶专业市场定位.pdfVIP

海景房市场营销方案 市场细分、专业市场定位 海景房的特性 • 产品多是采用异地销售 • 产品本身并不是必须品，而是属于奢侈品 或投资品 • 中国海岸线的希缺给产品本身带来无限的 升值空间 • 海洋性气候孕育了最完美的生态环境，是 最适合于人类的居住、度假、养生及养老 的场所 • 前期入住率低、整体入住率难以超出60% 消费人群定位： • 企业老板（不动产投资、身份地位的象 征） • 收入稳定的金领白领（个人财产的累积、 休闲度假） • 国家公务员（家庭财产的升值保值，部分 灰色收入的转移、休闲度假） • 企事业单位人员，如医生、教师、国企高 管、退休干部等（财产升值、休闲养老） • 移居人员（换生活环境） 消费人群特性分析： • 高收入群体，在社会的中上层或高层 • 有过一套或几套置房经验 • 思想相对开明，投资意识明确 • 有一定的闲置资金 • 自我表现欲强，具有竞争意识即攀比性 • 对自身健康追求较高或儿女较孝顺 • 人际关系好，周围的群体都具备一定购买 力 海景房市场背景：1 • 海景房地产概念的产生和发展大约也就经历了短短数