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职业营销人的拜访之道在一些营销理论文章中我们经常可以读到许多精辟的论点专家们经常提到就是一位优秀的销售人员应该具有学者的头脑艺术家的心技术者的手劳动者的脚原本这句话可以给我们带来许多积极意义但事实上我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时往往则是另外一种情形小周是一家消费品公司负责开拓集团消费业务的一名业务人员他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼他说他最担心拜访新客户特别是初访新客户往往就是避而不见或者就是在面谈二三分钟后表露出不耐烦的情形听他说了这些于是我就向他问下面一问题你明确地知道初次拜
职业营销人的拜访之道
在一些营销理论文章中, 我们经常可以读到许多精辟的论点, 专家们经常提到就是一位 优秀的 SALES (销售人员)应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚, 原本这句话可以给我们带来许多积极意义, 但事实上, 我发现许多像我一样的营销人员在拜 访目标客户时,往往则是另外一种情形;
小周是一家消费品公司负责开拓集团消费业务的一名业务人员, 他就经常跟我说起他拜 访客户时的苦恼,他说他最担心拜访新客户,特别是初访,新客户往往就是避而不见或者就 是在面谈二、三分钟后表露出不耐烦的情形,听他说了这些,于是我就向他问下面一问题:
你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗?
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