新零售管理 定价的方法 5.2定价的方法.pptx

定价的方法 主讲教师：朱彪 2 是企业为实现其定价目标所采取的具体方法。 3 是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。 4 认知导向定价法是根据顾客对商品的认知价值来制定价格。 主要用于新产品或进入新市场定价。 5 是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。 6 习惯性定价 指的是消费者在长期中形成了对某种商品价格的一种稳定性的价值评估，是指按照消费者的习惯性标准来定价。 7 成本导向定价法 是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。 8 价格＝单位成本＋单位税金＋单位利润＝单位成本＋价格×税率＋单位利润 公式 9 全部成本费用加成定价法是在完全成本的基础上，加合理利润来定价。合理利润的确定，在商业企业一般是根据销售利润率来计算。 10 单位利润＝单位价格×销售利润率 单位产品价格×（1－适用税率）＝单位成本＋价格×销售利润率 公式 单位产品价格= 单位成本 1-销售利润率-适用税率 11 如超市某商品单位成本8元，销售利润率6%，适用税率3%，那么该商品定价多少元？ 答案是：8.79元。 12 同学们，你能根据基本原理来推断出保本点定价法和目标利润定价法润两种情况的单位产品价格吗？ 单位固定成本+单位变动成本 1-适用税率 单位产品价格= = 单位完全成本 1-适用税率 价格= 单位成本+单位目标利润 1-适用税率 谢谢观看 主讲教师：朱彪