情景营销有哪些优势及注意事项.docVIP

第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 情景营销有哪些优势及注意事项 情景营销是在销售过程中，运用生动形象的语言给顾客描绘一幅使用产品后带来的美好图像，激起顾客对这幅图的向往，并有效刺激顾客购买欲望的手段。以下是由我整理的情景营销的内容，希望大家喜欢! 情景营销的介绍 情景营销是以心灵的对话和生活情景的体验来达到营销的目的。 情景营销的基本的假设是，消费者在其日常生活中的某个相似的瞬间，更容易接受相同的宣传，而无论其年龄、性别、收入等。这和传统的市场理论相抵触。生活中的相似的瞬间是指在相似的场所——例如炎热夏天的地铁，或是在音乐商店、或在机场等地的无聊时间。 情景营销的流程 情景营销需要做好消费动因分析，然后把握好顾客进店、介绍产品、深入沟通、顾客离开四个主要时机，才能最大限度发挥情境营销效用。 1、当顾客进入店内，被产品吸引时，销售人员应把顾客和产品有机的联系起来，激发顾客的想象力。 2、介绍产品时，销售人员开始要重点介绍品牌价值，让消费者对品牌形成直观、深刻的印象。 3、沟通要结合顾客的个人情况。对要买钻戒结婚的女士，要说：在婚礼上，当他在众人面前为你戴上这枚TESIRO通灵戒指的那一刻，就意味着你们有了厮守一生的承诺。 4、当顾客欲结束离开时，销售人员应该抓住最后机会，表达祝福。