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创业者如何推销自己 方法一、简明扼要。 用 2—3 句话告诉我你是做什么的——假设我刚在一次会议上做完演讲，有 20 个人等着跟我聊聊，下一个就是你。做好快速向我推销的准备，你会发现很多人啰嗦半天都说不到点子上。 记住，你并不是要在这里完成交易，你只不过是要里尽量得到一个不错的印象，以便继续跟进。最懂得推销的人知道什么时候该结束，让其他人也机会说话，而不是一直逗留、依依不舍。 方法二、 你如何解决问题的？ 比如说，你生产一种新品牌的咖啡，我就会意识到这样的问题：有 2300 万的美国消费者是有酸倒回综合症，不能喝咖啡的。告诉我你在过去 18 个月开发的、正在申请专利、能降低咖啡酸性的制作方法，从而让这些人也开始享用以前从来没有享用过的产品。告诉我你怎么做产品的市场推广，客户为什么喜欢你的产品。所有这些都要简明扼要。 方法三、明确你的问题。 你应该做的最重要的事，就是说服我某些人有某个需要解决的问题。可能是人们的手机话费太高了、或者人们很难知道 城里正在开什么音乐会、或者网站的站长很难通过 Banner 广告赚到足够的钱、等等。如果我不能看到你所说的问题，我就不会认 可你的产品或服务能够被大量用户接受。 方法四、你的目标市场是什么？ 哪些人、哪些公司是你的目标客户？不要跟我说什么美国服务行业的市场容量是 2。3 万亿美元，这样会让我觉得你不切 实际，我的脑袋里就会思考别的东西，而你