安徽区域棉花销售思路.docVIP

安徽区域棉花销售思路 一、市场概况 1、 2011年面积516万亩，主要集中在安庆和巢湖地区，安庆地区面积130万亩，巢湖地区98万亩，其中安庆望江、宿松，巢湖无为等县为重点区域。 2、 主要竞争对手及品种：创世纪转基因技术有限公司（鄂杂棉11、荆杂棉166、创杂棉20、创杂棉21）湖北惠民（太D5、太D7、太D9）、中棉科贸(中棉所63、中棉所66)、湖南兆丰种业(湘杂棉14号)、隆平亚华(湘杂棉3号、湘杂棉7号、亚华棉10号)、金健种业（鄂杂棉28号）、湖北省种子公司（铜杂411）  3、农民种植习惯和选中习惯：长江流域肥力条件好，喜欢桃大、易捡花的品种。种植上以育苗移栽杂交品种为主。 4、包装规格及价格：近年来包装逐渐转变为精包，260-300g/袋，一袋一亩地。2011年零售价格为50-65元/袋不等，厂家结算价一般为28-30元，个别厂家如创世纪鄂杂棉11基础结算价38元/袋，优惠后结算价34元/袋左右。 二、销售思路 1、以重点区域为主，开发并逐步完善优秀销售渠道 主要以安庆、巢湖、宣城等长江以南的重点县为突破点，开发优秀客户，完善县级和乡镇渠道网络。 2、做好品种示范观摩 （1）安庆、巢湖地区各安排一个百亩示范田，作为省级观摩会示范点。邀请全省客户进行观摩，同时邀请相关农业部门，甚至媒体进行配合宣传，并进行相关宣传视频、照片等素材的搜集，以备使用。在观摩会