O2O活动策划 活动策划书的撰写 杨宇豪、欧阳珈曦线下活动策划方案.docVIP

[键入文字] PAGE PAGE 2 美的制冷家电集团 十一国庆营业推广活动策划方案 策划团队：周大福 小组成员：林裕峰（组长） 欧阳珈曦 杨宇豪 李铭豪 马静怡 曾华叶 策划人：欧阳珈曦 杨宇豪 指导老师：李建平 2015年1月9日 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、背景 3 二、营业推广的目的与目标 3 三、营业推广的主题 4 四、营业推广的时间与地点 4 五、营业推广方式 4 （一）全民running抢空调……………………………………………………4 （二）买空调，送豆浆机…………………………………………………………5 （三）买空调，你集赞，我返现………………………………………………… 5 （四）吸引人气、活跃气氛的活动方式…………………………………………6 六、广告配合方式……………………………………………………………………6 （一）户外广告…………………………………………………………………6 （二）DM广告和宣传单…………………………………………………………6 （三）地方报纸广告…………………………………………………………… 7 （四）公交站牌广告…………………………………………………………… 7 七、营业推广前期的准备 8 八、现场活动和纪律控制 12 （一）活动注意事项： 12 （二）活动实施 13 九、活动费用预算表 17 十、意外及预防 20 美的制冷家电十一促销活动策划方案 一、背景 2010空调冷冻年已结束。在国家宏观政策的刺激下，强者更强、弱者更弱的规律在这一年再次得到验证。空调市场也已经从节能定速空调单边领跑，步入节能定速空调、变频空调、无氟变频空调齐头并进的新时代。 2010年4月，美的与格力两大一线品牌在市场上近乎决斗似的价格对决，其他品牌也纷纷跟进举办促销活动，一时间，空调市场掀起了降价潮，在五月份大半日子都处于阴雨天气，最能释放消费力的周末往往被大雨所阻，直接浇灭了传统空调旺季的“火气”，造成了“旺季不旺”的局面。从６月１日起国家颁布空调新政，市场上现有的三、四、五级的定速空调都要被淘汰，现有二级能效降为新三级，并成为行业准入门槛，现有一级降为新二级，成为新节能产品的门槛。同时，从6月1日起，空调新能效等级与空调节能惠民补贴新政正式实施。 2010年6~7月份，全国气温持续升高，这使全国空调市场出现了销售井喷，但是一谈到这段时间的空调销售，大多家电卖场的负责人均用“卖疯了”来形容，7月受气温攀升影响引发的新一轮价格上涨，以及在最后8月空调战的收官之际，空调价格200~500元不等的再度上调。 国庆黄金周的脚步一步一步的逼近，加上前几个月的空调市场非常火热，美的空调绝对不会放过这次的机会，扩大影响力，抓住时机，迎接挑战 营业推广的目的与目标 活动目的：1.有效的阻拦竞争对手假期期间的销售 2.获得更大的市场占有率和利润的增长3.巩固市场地位4.清理库存 活动目标： 经计算得出，我们公司每一台空调的平均价格为2390元，在为期8天的促销活动里最少要卖出152台美的空调才能保本，因此我们把目标定位这8天的促销活动里要卖出270台空调，每天最少卖出33台，为期8天的总销售额最少达到645300元。 营业推广的主题 美的空调特大优惠活动尽在国庆！你还在等什么？ 四、营业推广的时间与地点 9月30日——10月7日，在广东珠海的各大苏宁国美大卖场。 五、营业推广方式 （一）全民running抢空调 活动时间：10.1-10.2 活动内容：2011年10月1号-10月2号的下午4点在野狸岛举行短途长跑比赛（绕野狸岛跑一圈，以单车棚为起点。）优胜者可凭工作人员给的票据在国美、苏宁换取指定空调一台（见表一） 定速空调 产品型号 炫雅星（FC）系列 KF-23GW/Y-FC（E2） KF-26GW/Y-FC (E2) KF-32GW/Y-FC (E2) KF-35GW/Y-FC (E2) 价格（元） 2099 2199 2299 2399 变频空调 KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3） KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3） KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3） KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3） 价格（元） 2568 2668 2768 2868 表一：产品信号表 活动规则或具体操作规则： （1）长跑比赛一共分为两天，每天举行一次，在当天比赛的前三名可赢得美的空调(炫雅星KF-23GW/Y-FC（E2））一台（见表一）。 （2）比赛