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销售罗盘 ?大客户策略销售 【报名详情】 场次： 年月日上海 年月日北京 费用： 元 人（差旅费用请自理） 【业务背景】 当面对一个大项目，销售困惑 : 接下来该找谁、做些什么呢 ? 该做的都做了，客户不签单，怎么办 ? 赢单还凭“关系”、靠“运气”吗 ? 怎么做才能赢单 ? 经理想 : 这单情况如何、赢率多少、何时签单 ? 申请专家支持，要费用，批还是不批 ? 重要项目不放心，还是我上吧 ! 总裁和营销高管 : 这季度业绩到底能完成多少 ? 时谁在讲故事、吹泡泡 ? 除了靠经验判断，还有什么办法 ? 招的人都不合适，看上的请不来 ? 1 / 5 【课程价值】 提升大客户销售“控单力” ，帮助销售团队评估重要大项目销售机会、 识别潜在风险、 找到赢单 机会，进行事前计划和资源协同，为团队和个人提供分析报告和建议策略。 对用户个人来说， 销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源 配置 的体系和方法。 对营销组织来说， 支持跨部门项目沟通协同，精准销售预测，优化组织资源调配，系统提升组织 销售 绩效。 【课程定位】 适用 销售，包括项目型、持续型、工业品等 定位 : 销售之庙算，结构化分析销售形势，制定清晰有效策略 ! 谋定而动，根据策略，逻辑化制定具体行动和资源计划 ! 建立团队共识，形成统一语言、应用专业工具 ! 目标 : 建立大项目结构化、流程化