关于保险行业个人营销代理人制度现状和改革的思考.pdfVIP

关于保险行业个人营销代理人制度现状和改革的 思考 在所有金融行业中， 保险业是最为特殊的一个， 也是最具有 社会意义和价值的一个： 在短期内， 保险发挥着经济补偿的保障 功能；从长远看，保险则发挥着资金融通与社会管理的双重功能， 它是不可替代的。但是，保险，特别是寿险，同样也被称为世界 上最难销售的产品之一，因为它看不见、摸不着，其功能和意义 都属于隐性的“将来时态” ，虽然社会需求巨大，但消费者主动 购买的比率很低， 因此，这是一个属于需要进行主动销售的买方 市场。社会和保险公司需要一座把“产品提供者”与目标客户群 相衔接的桥梁，能够与客户面对面地交流、沟通人生的责任、梦 想与规划，就寿险的功能与意义达成共识，这道桥梁越稳健、越 宽畅 , 桥的两端都将会受益越大。这道桥梁就是——保险中介机 构及个人， 而保险个人营销员渠道更是中国国当前最重要的保险 营销手段。 中国保险业自 20 世纪 90 年代后进入快速发展，近 20 年保 费收入平均以每年超过