展会工作总结[参考].pdfVIP

展会工作总结 第 25 届上海玻璃展已经落下帷幕，相比于 2013 年北京玻璃展， 我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提 高，对公司品牌的推广起到了很好的作用， 让我公司在玻璃耗材行业 有了一定的知名度， 这与全体公司员工的努力是分不开的。 而在展会 上遇到的各种各样的问题， 则使我的知识面更加宽广， 对玻璃行业有 了更新的认识并且从中汲取经验， 学会了很多在平时工作当中学不到 的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下： 一、展会前期准备 为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作： 1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数 都牢记于心。 2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户， 树立了公司的精神风貌。 3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备 4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的 公司为我们进行展台的搭建。 5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部 宣传片 二、展会分析 本公司展位号是 E7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是 展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的， 我相信这次展会我公司绝 1 / 4 对是异军突起， 将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜， 虽然根基不如做 了 10 几年工具的几个知名品牌， 但是我相信经过公司所有人的努力， 这些都不是问题。 三、现场观众分析 参观的人分为几类人： 1、参展人员 2、其他行业的人员 3、玻璃行业的人 4、行业内想了解市场的人 而对于我们来说要准确判断客户属于哪类， 这就需要具备一种特 殊的观察能力。 对于来参观的每一位客人， 我们都及时的把客户资料 做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能 够方便公司的业务联系。 四、产品竞争力 无论作为“买”或“卖” ，其关键是产品。即使客户有购买需求， 但市场的同类产品如此之多， 我们如何让客户选购我们的产品， 这就 需要提高我们产品的竞争力。 产品竞争力可以体现在产品的设计、 知 名度、质量、价格等。市场竞争者的增加， 正代表了这个市场的庞大， 如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。 总体来说， 客户对于我们的产品是比较满意的， 不管是包装设计还有 质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如 果想在价格上有竞争优势， 那么供应商的选择是很重要的， 这点也是 2 / 4 在后期选择供应商方面必须要注意的地方。 最主要的是在有竞争者的情况下， 如何维持老客户，增加新客户。 提高本公司产品在市场上的占有率， 这才是现阶段我们不能忽视的问 题。 五、展会效果 （1）崭露头角，提高了企业知名度 （2）推动销售，促进业务增长 （3）树立企业员工信心 六、展会的不足 （1）展位的设计 由于本次展会是与东莞博朗合作共用 70 平米的展位，比较显眼的一 面留给了博朗， 这也影响了一部分参观者的视线， 也间接的影响了公 司品牌的推广 （2）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次