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佳洁士广告推广方案 目录： 一、项目简介及 SWOT分析 二、目标客户群分析 三、整合推广计划 四、媒体组合策略 五、具体广告实施 六、销售渠道建议 七、总体推广费用预算 一、项目简介及 SWOT分析 1、项目简介 Crest 诞生于 1955 年，一直在全球享有美誉。因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防 蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织 美国牙医学会（ ADA）认可的防蛀牙 膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。 1985 年， Crest 又革命性地推出 了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏， 从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创 新性的领袖。 2 、SWOT分析 S （优势）： 1、适用范围广，市场容量大 市场容量： 2000 亿以上 （1 ）1998 年， 全国牙膏产量达到 28.07 亿支， 比 1949 年增长了 133.6 倍， 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计， 2005 年中 国牙膏产量将达到 45 亿支， 2010 年将达到 54 亿支。 全国有高校 2000 多所，在校学生 2000 万，按人均产品购置成本 100 元计算，市场容量有 200 个亿。 （2 ）全国有中小学在校生 130000 万多人， 按平均每人产品购置成本 100 元计算，市场容量有 1300 个亿。 （3 ）企事业单位、医院、宾馆、部队、监狱等有数百亿市场。 综上所述，全国的市场容量在 2000 个亿以上。 2. 技术先进性 （1 ）国际先进技术 3. 佳洁士的市场竞争优势分析 4. 效益分析 （1 ）本项目具有完全的自主知识产权，抗风险能力强，利润空间大，投资回报率高。 ※依托创业街的规划，有一定资源优势，如停车位等； ※创业街一期的成功开发，给二期奠定了一定的品牌价值和口碑效应； ※户型选择范围较多，且面积较为紧凑； ※底层 4400 余平米商场，给本项目业主的生活创造一定便利； ※ 开发商实力雄厚，以及相应的政策优势。 （经过 10 年成长， 1997 年，武汉东湖新技术创业中心被国家科技部批准为国际企业孵 化器； 2001 年 11 月，中心进驻高科大厦，孵化面积扩容至 3.5 万平方米，孵化企业 达 116 家； 2002 年 10 月，中心托管关东科技园 5#-2# 楼，孵化面积增加 6000 平方米， 企业达 80 家； 2002 年 11 月，由该公司旗下的武汉东湖创业股份有限公司开发，总占 地面积 6.7 万㎡的 SBI 创业街一期正式开工建设，将实现“ 400 家企业共一条街，一万 名创业者同一个家”的目标。） W （劣势）： 1. 工业流程透明度不高，导致广大消费者对其生产过程不了解。 2. 佳洁士虽然产品种类繁多， 但只是香料不同而已， 所用摩擦剂仍然单一， 缺乏创新。 O （机会）： 1. 该产品的城市市场日趋扩大， 并且向广大农村市场渗透， 是占领农村市场的有利时机。 2. 良好的经营主体以及日渐成熟的销售理念使品牌深入人心， 市场占有率， 美誉度和知 名度进一步提升。 T( 威胁 ) ： 1. 强大的竞争对手构成巨大威胁， 如国际著名品牌高露洁和国内知名品牌两面针、 田七、 冷酸灵、黑妹等。 2 ．本产品应用领域在保健方面，尤其是在中草药护理方面与上述品牌相比优势并不明 显。 3. 由于近期全球金融危机，容易受到经济萧条和业务周期的冲击 卖点荟萃： 1．品牌的国际知名度和美誉度都非常高。 2. 与同类国际国内品牌相比性价比相对较高，符合广大中国用户的消费能