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模块三 市场数据分析
3.1 目标行业发展分析
1.女装子行业市场容量分析
一、任务背景
电商企业在进入新的行业前,需要全面地了解行业的发展状况,据此提前规避风险,避免进入红海行业或处于衰退期的行业。某电商企业想要探索女装行业,并从中选择市场容量大、销售前景好的子行业进入,并进一步分析子行业的集中度,明确是否还有进驻该行业的机会。为了保险起见,领导安排小张进一步进行行业集中度分析,明确该行业的饱和度及垄断程度,为企业决策提供数据支持。
二、任务分析
进行子行业市场容量分析,需要了解子行业支付金额较父行业占比,并借助图表进行展示。行业集中度可以反映某个行业的饱和度和垄断程度,需要借助赫芬达尔指数来反映。在进行该指数的计算前,首先需要取得行业潜在竞争对手的市场占有率,并将较小的竞争对手忽略,然后计算出行业竞争对手市场占有率的平方值,最后计算出平方值之和。赫芬达尔指数的数值越小,说明行业的集中度就越小,趋于自由竞争,可以选择进入该行业。
三、任务操作
该电商企业已经确定进入女装行业,但对目标行业下各个子行业的发展状况不是非常了解,为了明确计划切入的品类,并为后期的品类上新计划提供决策依据,小张决定进行女装子行业市场容量分析,其操作步骤和关键节点成果展示如下:
步骤1:明确分析目标
通过分析目标行业下子行业的市场容量,从中选出市场容量大,销售前景好的子行业进入。
步骤2:采集并整理数据
考虑到女装行业下各个子行业的季节性因素,小张计划采集一个自然年的数据,综合比较。因计划入驻淘宝平台,小张进入生意参谋,点击市场功能,采集女装子行业2018年构成数据。
学员通过 \o 源数据2-1 女装子行业原始数据.xlsx 源数据2-1女装子行业原始数据.xlsx可以获取小张统计出的女装子行业构成数据。学员以个人为单位,将获取到的数据整理到Excel表格中,整理后的效果如图2-1所示。
图2-1整理数据
步骤3:创建数据透视表
通过整理的数据可以了解到女装各子行业“支付金额较父行业占比”,即子行业的市场容量情况,为了直观展现,可在Excel中创建一个数据透视表,将“类目名”字段添加到“行”列表框;将“支付金额较父行业占比”字段添加到“值”列表框,并更改“值字段设置”中“计算类型”为求和,点击“确定”即可完成数据透视表的创建,如图2-2、图2-3所示。
图2-2设置数据透视表字段 图2-3创建数据透视表
步骤4:插入数据透视图
展示数据的占比情况,适合选用饼图。为了使得饼图中的数据更加直观,可以在数据透视表“求和项:支付金额较父行业占比”下选择任意数据点击鼠标右键,在弹出的菜单栏中选择“排序”-“降序”,并设置“值显示方式”为“总计的百分比”。随后选择数据透视表中的任意数据,点击插入“数据透视图”,选择饼图,点击插入,对图表进行美化,可得出如图2-4所示的饼图。
图2-4创建并美化后的饼图
步骤5:插入切片器
通过整理后的饼图,就可以查看当月女装子行业的市场容量情况,但女装具有一定的季节性,为了准确判断,需要查看一整个自然年的数据,为了便于查看并分析全年数据,可以在数据透视图中插入切片器工具,利用该工具可以控制分析的日期跨度,如图2-5所示,为女装子行业2018年全年女装各子行业的市场容量情况,可按月查看。
图2-5利用切片器查看女装子行业市场容量情况
步骤6:分析女装子行业市场容量
通过饼图中的切片器可灵活查看每个月子行业的市场容量情况,通过对全年的数据进行分析,选出其中市场容量大的子行业,并将分析结果填写上传提交。
2.行业集中度分析
小张通过综合分析子行业市场容量,选出了其中市场容量比较大的子行业,但考虑到季节性因素,该企业计划首先进入女式羽绒服行业,并进一步分析女式羽绒服行业的集中度,其操作步骤及关键节点成果展示如下:
步骤1:明确分析目标。
小张此次进行行业集中度分析的目的是了解羽绒服行业的饱和程度,分析该行业是否被垄断,是否有进入的机会。
步骤2:采集数据。
因该企业初步确定的销售平台为淘宝,后期逐渐进驻京东、苏宁易购等,小张为了确保数据的针对性更强,对不同平台的行业数据分别进行采集。
小张进入淘宝网生意参谋,点击市场排行功能,点击品牌即可采集女式羽绒服行业最近一个月排名前50的品牌的交易指数,如图2-6所示。
图2-6行业交易指数
步骤3:整理数据。
学员通过 \o 源数据2-2 行业集中度原始数据.xlsx 源数据2-2行业集中度原始数据.xlsx可以获取小张统计出的女式羽绒服行业排名前50的品牌的交易指数。学员以个人为单位,将获取到的数据整理到Excel表格中,整理后的效果如图2-7所示。
图2-7整理数据
步骤4:计算市场份额。
学员分别计算各个品牌的市场份额,品牌的市场份额为
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