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模块四 运营数据分析
4.5 流量结构分析
一、任务背景
流量是电子商务企业的命脉,流量的多少,直接影响企业的营收,对流量结构进行分析,能够帮助企业了解单位时间内哪种渠道为企业带来的流量更多,哪种渠道的投资回报率最大,企业可以根据分析结果优化引流方式。某电子商务企业部门经理为了解近期推广效果,安排小张对最近一个月的店铺流量数据进行分析,明确流量的结构占比,为后期营销渠道的选择提供参考。
二、任务分析
分析流量结构,可以从免费流量结构分析和付费流量结构分析两个维度展开,以此明确每种流量类型引流较多的渠道,指导企业后续推广渠道的优化。确定好分析维度后,小张决定采集访客数、点击量、成交订单数对免费流量结构展开分析,采集成交转化率、成交额、投入成本对付费流量展开分析,并运用组合图形实现流量结构可视化。
三、任务操作
流量结构分析的操作步骤及关键节点成果展示如下:
步骤1:获取企业月度流量数据
学生点击上表,可以获取小张所在企业2019年11月的流量数据,数据添加至Excel工具的效果如图3-24所示。
\o 源数据3-5 流量结构分析.xlsx 源数据3-5 流量结构分析.xlsx
图3-24?数据添加至Excel工具的效果
步骤2:付费流量、免费流量归类
采用排序的方式对付费流量、免费流量进行归类,完成归类后的效果如图3-25所示。
图3-25?数据归类后的效果
步骤3:付费流量结构分析
(1)计算付费流量投资回报率
复制统计日期、流量来源、来源明细、成交转化率、成交额、投入成本对应的区域到新的Excel表中,完成付费流量投资回报率的计算,并填写在图3-26对应位置中。
图3-26?计算付费流量投资回报率
(2)选择来源明细、成交转化率、投资回报率对应的数值区域,插入组合图形,将成交占比设置为簇状柱形图,将投资回报率设置为折线图,最后,将成交占比设置为次坐标轴,得到付费流量结构分析图,效果如图3-27所示。
图3-27?付费流量结构分析图
(3)分析付费流量结构,点击左侧“开始实训”将分析结论上传提交。
步骤4:免费流量结构分析
(1)复制统计日期、流量来源、来源明细、访客数、点击量和成交订单数对应的区域到新的Excel表中。插入组合图形,将访客数设置为簇状柱形图、点击量和成交订单数设置为折线图,并将访客数设置为次坐标轴,完成后的效果如图3-28所示。
图3-28?免费流量结构分析
(2)分析免费流量结构,将分析结论上传提交。
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