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成都市珠宝首饰市场调查与分析 中国珠宝首饰的销售额逐年增长，作为西部的一个重要城市，成都市的珠宝首 饰市场也迎来了前所未有的机遇， 笔者日前对成都市珠宝首饰市场进行了调研分 析。 1、成都珠宝首饰市场现状 由于珠宝首饰零售卖场大多集中分布于城市繁华商业区，其总体销售情况 基本代表了成都市珠宝首饰消费的主流， 所以本次调查的销售网点选在成都市最 繁华的春熙路和蜀都大道一带。 笔者对分布于这一带的珠宝首饰柜台和珠宝首饰 专营店进行了调查。 1.1 珠宝首饰零售的品种 首先对珠宝首饰品种进行统计，统计方法为观察法。 珠宝首饰材质的分布特征 在首饰材质方面，成都市场上的金属首饰材质有以下几种： PT950 和 PT900铂金、18K白金、24K和18K黄金、银等。 大多数专柜经营铂金和黄金饰品， 只有少数专营银饰品。 对凤祥楼内所陈列的首 饰饰品进行统计， PT950 占 35%，PT900 占 30%，18K 白金约占 1 5% ，其余 为 24K 黄金和 18K 黄金。可见，铂金饰品为成都珠宝首饰市场的主流饰品，黄 金首饰虽然仍占有一定的市场份额，但往日的地位已被铂金所 替代。 珠宝首饰镶嵌宝石的品种 据观察，珠宝首饰柜台经营铂金、黄金及镶嵌宝石饰品的占 90% 左右，而 且镶嵌钻石的饰品数量占半数以上， 其次是红蓝宝石， 其他类型的宝石 (如祖母 绿、锆石、橄榄石等)较少见，但这不代表成都市场上没有此类饰品出售，只是 其专柜数量较少，不具有代表性。 镶钻饰品的钻石质量分布特征 由于镶钻饰品在成都市场上占有很大比重，因此对某品牌专柜内陈列的镶 钻饰品进行统计。10?30分的钻石是消费的主流，而大于50分的钻石消费市场 较小。 1.2 珠宝首饰的品牌分布及价格特征 珠宝首饰的品牌分布特征 成都市的珠宝首饰零售点可分为两种形式：拥有珠宝首饰柜台的综合性商 场和拥有若干个品牌的珠宝专营店。 将所选取的品牌分为香港知名品牌， 大陆知 名品牌和成都本地品牌三大类。 经过统计， 成都市珠宝零售点拥有品牌数量由多 到少依次为：摩尔百盛购物中心、凤祥楼、王府井百货、春熙路爱心珠宝、北京 华联、百盛购物中心、蜀都大道爱心珠宝及太平洋百货。由此可以看出，在大型 综合性百货商场中开设珠宝首饰厂商经营的首饰专柜， 目前仍是成都市珠宝首饰 销售的主要形式之一。 而作为珠宝首饰专营店的凤祥楼， 所拥有的品牌数量排在 第二位，也反映出珠宝首饰专营店的规模正逐步扩张。 珠宝首饰商品的价格特征 中国珠宝首饰行业协会的一项调查显示：消费者对珠宝首饰价位的偏好结 构为 2000 元以下占 33%， 2001 －4000 元占 52.4%， 4001 －8000 元占 21.6%， 8000 元以上占 1 5% 。根据以上结构特征，判断选择不同珠宝首饰价格的消费者 之间是否存在差异。 提出假设： 假定消费者对珠宝首饰价格无偏好，即市场总体结构是 {11 ,12,13,14} ={0.25 , 0.25 , 0.25 , 0.25} 根据调查结果可知，样本对价格不同的珠宝首饰有偏好，即样本结构是 {入 1，入 2,入 3，入 4} ={0.33 , 0.524 , 0.216 , 0.15} H0：{0.33 0.524 0.216 0.15}与{0.25 0.25 0.25 0.25}无显著差异 H1: {0.33 0.524 0.216 0.15}与{0.25 0.25 0.25 0.25}有显著差异 计算检验统计量即X 2统计量： n=200 X 2=n 刀(入 j-lj)2/lj =200 X [(0.33-0.25)2/0.25+(0.524-0.25)2/0.25+(0.216-0.25)2/0.25+(0.15-0.25)2/0.25] =74.11 确定X 2统计量的显著值： 取置信度(1- a)? 100%=95% 显著水平口= 0.05 查阅X 2分布表可得： X 2a (k-1)=X 20.05(4-1)= X 20.05(3)=7.81 检验假设： 比较X 2统计量与其显著值x 2 a (k-1),由于x 2=74.117.8仁x 2 a (k-1), 所以 H1 是正确的 即 {0.33 0.524 0.216 0.15}显著地区别于 {0.25 0.25 0.25 0.25}。 也就是说 珠宝首饰的价格对消费者有显著影响 这个结论的置信度是 95%。对应目前市场上珠宝首饰的价格分析 30分以下的钻饰品是大多数消费 者的首选产品 而 3-10 克重的金饰品则最具生命力。考虑到女士钻戒的戒托部 分质量小且差异不大 有利于价格的比较 笔者对周大福、谢瑞麟等品牌的 pt950 镶20分钻的女式戒指(钻石净度等级为 VS — VVS ,颜色为I—J)进行