创业说明会2-1农村版 (NXPowerLite).ppt

* * ? 讲师对每一奖项逐条解释。 ? 过渡：“可能，部分朋友对自己的表达、沟通、市场开拓等方面的能力，会有所顾虑。其实，没有谁是天生的推销员。”打出下一张胶片。 全面的福利 意外与医疗保险、养老金，为您解决后顾之忧 荣 誉 外出旅游(国内\国外) 表彰与奖励 完善系统的培训： 报名 考试后 上岗前 1个月后 3个月~1年 考试培训 (获取资格) 岗前培训 (熟悉行业) 实战演练 (锻炼技能) 衔接教育 (强化技能) 各级主管 晋升培训 APS NBSS FNA 市场营销 知识培训 营销经理 MSS培训 主管不定 期研修 * * ?主持人上场介绍讲师时播放。 ?提示：热烈欢迎后可采用提问式或直接导入主题. * * ? 讲师问候 ? “人类因梦想而伟大，小时候----” 切入下一张胶片 * * 1、人有固有的观念，这种观念是不对的 * * * * ? 讲师采用讲授的方式进行 * * ? 讲师采用讲授的方式进行 * * 讲师采用讲授的方式进行 强调：选择很重要、选择其实就是为了确定努力的方向。 * * ?强调未来的“我”取决于现在的“我”。 ?现在的“我”的一切努力，都是为了未来的“我”能少一些遗憾多一些欣慰和美好的回忆！ * * ?讲师可以根据会场情况做一些互动。 ?讲师强调：通常，能够同时符合以上几个条件的行业并不多见，为介绍保险行业做好前期铺垫。 * * ?俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”------ * * ?什么是朝阳行业？ ?产品市场广阔 ?符合未来发展趋势 ?技术不易复制 ?从业人员收入高 * * ?简单罗列，重点突出保险业。 * * ? 提示:讲师表述可通俗一点。 ? 从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔， 假如成长到韩国的水平，市场将产生2.6万亿元人民币保费。（13亿人?2000元）保险从业人员有相当大的发展空间。 人均保单数量 * * ?讲师设问：“寿险行销是一份什么样的工作？” ?过渡到下一张胶片。 * * 一、你为何而来？ 收入、提升能力、成长性、满意的工作环境、实现人生理想？ 什么样的行业或什么样的工作可以满足我们的心愿？ 二、理想行业的特征是什么？ 有形的收入、人际关系的拓展、生活领域的扩大、经验的累积与能力的提升、自我实现的喜悦，关键是能让我们学会并拥有健康的生活 幸福的生活：身体健康、心理健康、财务健康 有人说我们寿险公司是一所人才的学校，可以让我们成为收获最大和最富有的人，我们顺便卖点保险! * * ?接下来让我们来认识一下中国人寿保险公司。 * * ?讲师在讲解时，重点围绕：历史悠久、实力雄厚、经营卓越、国有公司为阐述重点，加强听众对公司的认同与了解。 * * ?讲师在讲解1-6张PPT时，重点围绕：历史悠久、实力雄厚、经营卓越、国有公司为阐述重点，加强客户对公司的认同与了解。 ?如开场：各位来宾，首先请允许我向大家汇报我们公司发展的历史----- 1949年10月，中国人民保险公司成立 1995年9月，组建中保集团 中保财产保险有限公司 中保人寿保险有限公司 中保再保险公司 1996年7月，中保人寿保险有限公司分立 1999年1月，更名为中国人寿保险公司 2003年7月，经国务院批准股份制改造重组 中国人寿保险（集团）公司 中国人寿保险股份有限公司 中国人寿（海外）股份有限公司 中国人寿（再保险）股份有限公司 * * * * ?作为中国领先的人寿保险公司，从成立的那天起就一直占据着中国寿险业的半壁江山.据2005年6月30日的最新数据,全国市场份额达到51.25％，个险、团险、意外险和健康险业务均处于市场领先地位。 * * ?本公司的营销网络遍布城乡，扩展到中国大陆每个县级行政区域及部分乡镇（西藏地区除外）。截至2005年6月30日，本公司在全国拥有约66.3万名个人代理人、9300多个营销网点、4000多家分支机构，约12000多名直销人员及88200多家分布在商业银行、邮局、信用社的销售网点，另与多家专业保险代理公司和保险经纪公司进行长期合作。 * * ? 各项殊荣接踵而来,凭着坚实的实力在2004年2月被《欧洲货币》评选为< 亚洲最好的保险公司> 在《欧洲货币》杂志组织进行的2003年度亚洲企业评选中，中国人寿脱颖而出，被评为亚洲最好的保险公司。这是这项评选活动举办7年来，我国企业获得的最高排名。 ? 排名是基于亚洲的主要银行和研究机构所进行的市场分析而得出的，被访人员都是世界各大银行、债券、基金和投资银行等金融投资机构的专家，他们的选择决定了其所属