erp沙盘模拟经营策划书（1）.pdf

P1 公司 2015-2020 年经营策划书 总 经 理：陈帅 生产总监：王莉莉 采购总监：钟林 营绡总监： 李含情 财务总监：黎世进。 总权益：70M 1 2015 年11 月 一、企业的市场环境分析 （一）市场的销量预测：根据市场预测可知，主要有 P 、P 、P 、P 四种 1 2 3 4 产品，本地市场在四年内对 P1 产品的需求量较大，但随着时间的推移，需求可 能迅速下降，利润空间也开始下滑。P2 产品的需求呈上升趋势；P3 需求稳定， 利润较高。而P4 的需求量不甚明确。不管哪种产品，未来可能会要求企业具有 ISO 认证资格。区域市场的需求量相对本地市场来说，需求量更大，P3 需求更稳 定。国内市场，P 、P 的需求逐年下降，P P 需求逐年上升。P P 需求预计呈 1 2 3、 4 3、 4 上升趋势。同时供应商也可能要求得到 ISO9000 认证。亚洲市场，所有的产品 几乎都需求较少。国际市场，P1 的需求量非常大，其他产品需求不甚明朗。 （二）市场的单价预测：本地市场，P1 的单价逐年下滑，利润空间越来越 小。P2 和 P3 随着产品的完善，价格会逐步提高。区域市场价格普遍和本地市场 一样。国内市场，与销售量相类似，P 、P 的价格逐年上升，第4 年达到顶峰， 1 2 之后开始下滑。P 、P 单价逐步下滑。亚洲市场，P 在亚洲市场的价格相对于本 3 4 1 地市场来说没有竞争力。国际市场，受各种因素影响，价格变动风险大。 （三）市场竞争力分析：1、产品SWOT 分析优势（S ）：①主打产品技术 较高，利润空间较大②实行差异化战略，产品覆盖面较广。劣势（W ）：①投资 较大，需要资金多②经营和管理经验不足抗③风险的能力较弱。机会（O ）：① 竞争对手产品多，生产线不够，产量较小，使我们更有机会争取到市场份额②我 公司研发速度快，竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会。威胁 （T ）：①当市场上有强大的竞争者时，由于无法取得足量的订单可能导致生产 线的搁置②不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，扩大规模等对 本企业的威胁更大。 二、企业的经营战略 我公司根据对市场环境的分析，结合自身的特点，我公司制定了包括产品战略、 市场战略以及广告费投入情况 产品战略：根据市场预测，考虑发展P P P 三种产品。 P 产品由于其研发周 1 2 3 4 2 期过长，市场需求难以预测，机会成本过高，不考虑研发生产。前两年主打P ， 1 第二三四五六年主打P ，P 。 2 3 市场战略： 第一年开始四个市场的开拓以及一个ISO9000 （2Y ，2M ）认证。 第二年争夺本地市场的P1 产品龙头地位。 第三