零售行业赢利模式管理.pdf

赢利模式与管理 企业的赢利模式 1）巨型模式 * 依据经验曲线的快速移动赢利 2）价值链模式 * 产业价值链角度研究利润与价值如何转移以赢利 3）客户模式 * 从客户决定利润出发以服务于客户价值偏好赢利 4 ）渠道模式 * 通过建立专业化的分销渠道更好为客户服务，压缩中间商利润 企业的赢利模式（续） 5）产品模式 * 以产品为竞争立和利润的源泉 6）知识模式 * 从知识到产品和从产品到客户知识以其赢利 7）组织模式 * 通过把外部客户（买方）、内部客户（人才）、企业价值创造、供应商并 如统一的