创业案例创业哥攒三十万份考研真题.docxVIP

创业哥攒三十万份考研真题 考研的同学都买过学校真题吧，我手里有全国一百多所高校 三十几万份考研真题 ! ”昨晚，在“东南大学 2012 年最有影响力毕业生评选”上，机械工程学院刘超一番开场白把同学们“吓” 了一跳。原来他就是同学常浏览 的考研真题网的老板，专门收集“难搞”的历年考研真题，然后卖给同学，连淘宝卖家都到他那“进货”。 最传奇的“创业哥” 考研真题网的老板原来是他 从大一暑假开始，刘超就踏上创业之路。当时哥哥打算在老 家创办一家教育培训机构，嗅到商机的刘超软磨硬泡，把 5000 元压岁钱塞到哥哥手里当作入股资金。暑假上培训班的孩子很多， 主要是语数外、物理学科的，后 来一连招了 1000 多个，第一次入股刘超就赚钱了。回到南京后，刘超苦思冥想想找点生意做做。 2009  年他创立了泽沛教育。他把生意瞄准考研真题市  场。 “每年考研的同学很多，但学校历年考研真题又是保密的，市场 需求很大。”刘超说，他发动同学和朋友，在全国 100 多个学校 布点，雇佣了 100 多个代 理，收集每个学校不同专业历届考研、 考博真题、笔记等资料。“我们的工作就是想办法弄到保密的真 题。”刘超采取提成激励的措施，手下 100 多个代理很有积 极性， 短短两年时间，他收集了全国百所高校三十几万份真题，其中不乏名校。 “用我网站的一句话概括就是覆盖全国大部分省市，北到哈尔滨，南越琼州海峡，西到西藏，东连上海。”刘超一番演讲让在座不少同学恍然大悟，“原来那个真题网的老板是他啊，我还在那个上面买过资料呢。” 淘宝卖家到他这里“进货” 刘超告诉记者，在他的网站上，每份真题卖 5 元，价格低廉， 但很多同学一买就是几十份。在同学间口口相传后，网站生意红火。 “每份资料可以重复卖，成本低，利润比较高。”脑子活络的刘超还和多家淘宝商铺做起了生意。起先刘超主动和网络商户联系，后来不少商户找上了门。“批量购买的话，我会按批发价卖给他们。”有人还曾给刘超手里的考研资料估过值，“他们说至少值 150 万元。” 再创业失败他去考北大 大三那年，当考研真题市场越做越大的时候，刘超突然宣布停工。“当时认为赚点小钱，我还有更大的野心呢。”关闭了教育网，刘超开了个时髦的软件开发公司。刘超没想到半路出家学 软件的他还没有能力操控这么大型的 一个网站。“做了一半做不 下去了，网站太复杂了。”项目无疾而终，刘超非但没赚到钱还赔了钱。第二次创业彻底失败了。 生意失败的刘超消失了好一阵子，整天早出晚归，过了一阵大家才知道，原来他报考了北大。刘超朝台下神秘一笑说，“知道我为什么考北大吗 ?因为北大出的企业家最多，有浓郁的创业氛围。”原来刘超考北大还是为了创业，“百度的李彦宏，新东方的俞敏洪都是北大的。” 刘超早就打好了小算盘，到了北京后重操旧业，继续开公司。有同学问，“这次不怕失败了。”刘超说，“多失败几次就会成功啦 ! ” 听完刘超的演讲，不少同学感叹，“比起学霸，他的大学生活太丰富，太神奇了。”