mou保险代理公司行性调研报.pdfVIP

 保险代理公司可行性调研报告 导言 我国保险业的产销分离是保险发展的必然结果，从 1980 年到 2010 年三十年间保险规模发展迅速，增长 2920 倍，但与保险规模迅 速发展相比，保险业的产业链还不完善，作为保险市场主体部分的第 三方--险中介还是十分薄弱的，无论是注册资本还是业务总量还很小， 整体管理、盈利能力还很弱，绝对多数中介机构还依附于保险公司来 生存的，整个保险行业出现哑铃式的发展态势。 虽然我国保险中介市场秩序乱、主体弱，但是也恰恰表明了市场 的巨大潜力，国美、苏宁在家电市场的迅速崛起，应当给保险业一些 启示。 本报告所属内容对象为拟投资的股东，主要从保险中介市场发展 趋势、山东保险市场情况以及本公司组织架构和发展模式。如股东投 资意向达成，将另作报告向监管部门上报。 一、保险中介是中国保险市场发展的趋势 （一）我国保险专业中介的现状 1、目前制约我国保险专业中介的因素 在欧美保险业发达国家，保险专业中介早已成为保险营销的主渠 道，实现的保费收入占总保费的 60%以上，但在我国仅为 5%多点 （《2011 年上半年保险中介市场报告》数据显示，2011 年上半年， 全国保险专业中介机构实现保费收入 455.06 亿元，同比增长 2.23%， 占同期全国总保费收入的 5.65%），制约中介做大做强的原因有资本 实力、专业能力、市场环境等内外部因素，其中一个重要的深层次原 因就在于缺乏一种整合市场的力量。 2、保险产销分离已经开始 继首家全国性保险专业销售机构—大童保险销售服务公司获保 监会批准设立后，“深圳华康保险代理有限公司”2010 年 1 月也获得了 期待已久的保监会批复，成为国内首家以“保险代理公司”命名的全国 性保险专业代理机构，旗下 17 家子公司一次性转身成为“分公司”。 业内专家表示，大型保险中介跨地区经营权的获批和全国化经营的趋 势，不仅加速中介行业洗牌，同时也将进一步引领保险业产销分离。 3、保险专业中介资本情况 根据我国保监会公布的 2010 年三季度保险中介市场报告，截至 2010 年 3 季度，全国共有保险专业中介机构 2546 家，比上季度末增 加 8 家。其中，保险代理公司 1864 家，保险经纪公司 381 家，保险 公估公司 301 家。 从数量上看，保险中介机构远远超过保险公司，但是从资本金再 看，截至 2011 年 3 季度末，全国共有保险专业中介机构 2567 家， 比 2 季度末减少 21 家。其中，全国性保险专业代理机构 28 家（3 季 度设立 6 家），区域性保险专业代理机构 1812 家（3 季度设立 36 家， 退出 74 家），保险经纪机构 413 家（3 季度设立 10 家），保险公估 机构 314 家（3 季度设立 4 家，退出 3 家）。全国保险专业中介机构 注册资本达到 104.16亿元,同比增长25.43%；总资产达到 159.73亿元， 同比增长 28.53%。保险中介机构虽然发展迅速，但与保险公司超过 2600 亿元的注册资本金、57470 亿元的总资产相比，保险中介机构 的资本实力还是十分薄弱的，因此短时期内保险中介机构承担起保险 营销体制改革的主要责任还是十分不现实的。 （二）我国专业保险中介市场的潜力 2011 年上半年，全国保险专业中介机构实现保费收入 455.06 亿 元，同比增长 2.23%，占同期全国总保费收入的 5.65%。其中，实现财 产险保费收入 415.22 亿元，占同期全国财产险保费收入的 17.03%； 实现人身险保费收入39.84 亿元，占同期全国人身险保费收入的 0.71%。 2006 年至 2011 年，我国保险保费收入年均增长超过 30%，预计 未来十年保费收入有望突破 10 万亿元，如果保险专业中介市场份额 比 2011 年翻一番，能够达到 10%的话，就是 10000 亿元的一个大市 场，就几乎相当于 2009 年全国保费收入。 因此，保险专业中介市场的潜力是巨大而且快速发展的。 （三）我国保险中介市场的发展趋势 1、一站服务：保险超市蓄势待发 2010 年 1 月，深圳华康保险代理公司获得全国牌照后 17 家分公 司 60 多个市公司 200 多个营业部的正常运转，就意味着为