2015洛阳孟津御品名城项目认筹前推广执行方案45p.ppt

PART 3 截止认筹营销策略 推广目标 任务分解 销售节点 费用估算 * 御品名城认筹前推广执行方案 2015年1月07日 新航道 PART 1 项目现状分析 PART 2 广告现状分析 PART 3 认筹目的及策略要点 目录 PART 4 截止认筹营销策略 PART 1 项目现状分析 PART 1 项目现状分析 PART 2 广告现状分析 PART 3 认筹目的及策略要点 PART 4 截止认筹营销策略 销售现状分析 ■ 得出结论 ■ 低上访量原因分析 ■ PART 1 项目现状分析 ■ ■ ■ 销售现状分析 得出结论 低上访量原因分析 项目现状分析 『御品名城』项目售楼部于2014年10月中旬启用至今约3个月的时间，根据售楼部的统计情况，截止到2015年01月07日总来访量XX组，来电XX组客户。截止到1月07日已累积办理VIP卡35张，现仍有一部分VIP客户将继续升级定购。 客户来访量是影响一个楼盘销售成交量的最大因素，从目前来看，持有御品会VIP会员占前期蓄客的17%，相对而言，转化率较低。 通过对目前销售情况的总结和分析，我们可以得出以下结论： 销售现状分析 项目现状分析 得出结论 目前，项目知名度低、上访量少 项目现状分析 低上访量原因分析 1、孟津房地产市场疲软，供求基本饱和，目前孟津在售和待售的大型楼盘约有10几个（网上可查询），而孟津总人口45万，就目前的放盘量而言，孟津市场面临着“供求持恒”的状况，通过了解得知，孟津在售楼盘中多数都存在着上访量不足的不利形势，销售进度2014年整年而言，都不太乐观，这是孟津每个开发商和销售队伍必须面对的售楼障碍，此时我们如何在逆境中增加上访量，挖掘客户，促进销售已经变得刻不容缓。 2、孟津房地产市场面临内忧外患的双重压力。现下，由于交通的便利性，使得洛阳和孟津两地的置业者实现了双向回流的趋势，由于2014年房地产市场的疲软一直持续，是以，不少客户对房地产市场又开始存有观望态度，而孟津本地有一部分优质楼盘由于品质、工程进度、推广力度等方面的影响，使得客户的选择取向更加明确，是以面对这种内忧外患的双重压力，抓住每一个上访客户，促进上访客户的成交，提高有效客户的比例，是售楼部每个销售人员应该抓住的首要任务。 3、本案区位优势虽然明显，但由于项目目前仅汉魏国际大酒店动工进程明显，现下所推售的一期1#、2#、3#处于动工初始阶段，是以会流失一部分急需改善住房条件的改善性需求客户，而项目旁边由于亚威金地家园工程进度的影响，使得客户容易形成对比，流失客户。 4、此外，由于本案刚刚在孟津启动，蓄水期也仅仅只有3个月的时间，客户蓄水量仅有200多组，还没有达到口碑传播的程度。 PART 2 广告现状分析 PART 2 广告现状分析 PART 1 项目现状分析 PART 2 广告现状分析 PART3 认筹目的及策略要点 PART 4 截止认筹营销策略 目前广告投放情况分析 ■ ■ 下阶段工作目标 PART 2 广告现状分析 广告现状分析 ■ 目前广告投放情况分析 ■ 下阶段工作目标 广告现状分析 1、广告预算过低。本项目一期XX套房源，预计约XX的销售额，按照0.8%的比例计算，总的广告投放预算费用应为XX万。即使按照目前推出的XX套房源的销售额计算，应该至少投入约XX的广告费用才是较为合理的。但就现在的广告投入费用衡量，我们的广告投放力度是远远不足的。很多较为有实力且盘量较大的楼盘，如：亚威金地家园、孟津新天地红太阳、嘉轩·银溪湖畔等，都非常重视广告在受众中的作用。尤其是在孟津这种房地产形势严峻的地区，当务之急就是要通过有效的广告形式或者宣传活动，扩大项目在全市的认知度和美誉度，从实际上提高客户上访量。 2、广告推广无广度，无力度。从项目投放的广告渠道来看，目前项目销售过程中曾经运用过的广告媒体分别有：围挡、DM单、车体广告、乡镇墙体等广告形式，以上广告形式不但广度不够，执行的力度和广告的持续性较弱，是以，难以形成轰炸性的视觉效应以及影响力。 ■ 目前广告投放情况分析 广告现状分析 ■ 下阶段工作任务 为了更好更快的完成销售任务，为开发商回笼资金，策划部和销售部的工作将更为紧密的联系起来，进行认筹前期预热推广，希望开发商给予我们帮助和支持。我们制定的工作任务如下： 1、消化前期蓄水客户的同时，继续积累新一批的客户，为本案认筹做准备。预计在认筹前上访客户总量达到500批左右，VIP卡办理累积达到100张。 2、开始新一波的广告推广工作，防止在认筹期出现推广活动断裂现象。为公开认筹蓄水。 3、对置业顾问进行加强训练，以