房产销售思路学习课件.ppt

房地产营销思路 作者：骆国华 一：首先要有产品，而且此产品要适合某一类或几类人群。 二：要有有效的销售渠道。再好的产品也要有一个让更多人接触的途径，如果没有人知道，则就谈不到销售出去。 三：让客户喜欢并接受。当客户知道了此产品，让客户去接受并愿意拿出自己的资本去换取此产品。 四：当客户接受了此产品时，要对其做好售后服务，通过他们的口碑去进一步提高此产品的声誉，进一步扩大销售量，更大比例的占有市场。 实现房地产的完美销售是个复杂且系统的问题， 要想实现完美销售必须做好以下几点： 总结上述内容针对房产销售，简单得出下方结论： 当我们针对某类或几类人群建造了一批产品后：通过三步走去实现销售 第一步：亮出项目卖点，同时利用有效媒体去宣传，在此过程中针对目前市场人们的普遍观望不积极的心态要再增加一些人们看房的直接的、客观的动力，比如只要来看房就有一些既得的小利益。或者是拿出一些别人没有的，不敢想的点，来挑动市场，目的是让项目得到人们的关注。 第二步：当客户来到售楼现场后，通过我们现场的气氛、人员的讲解能力、团队的配合力度等来说服客户买下产品。 第三步：客户成交，既成为我们的最忠实拥护者，只有他们才会真正的说我们好，所以对他们的售后服务要做到“无微不至”，利用我们的这些忠实“粉丝”来进一步提高我们的影响力、市场占有率。 实现好的销售业绩 任何产品的销售都不外乎以上几点，只不过有的商家把某一点或几点做的比较突出，甚至是把一点做足文章就可以震动整个市场 例一：有的房产把销售做的特别到位，现场布置、人员配合、逼定客户等； 例二：有的房产把产品做的特别出色，如设计市场上的第一个小户型、区域市场上最豪华的房子、区域市场上最便宜的房子、绿化率最高的小区（有的小区绿化率达到50%以上）； 例三：有的房产宣传的特别轰动，每个角落都是他们的信息，让人们不得不去关注它，只要有想买房的就会首先想到他们 等等 小节 当然每一点又应该做出自己的特色，只有这样，才有可能实现销售情况比别的商家好的可能，不然目前市场竞争越来越严峻，而且整个市场又受到国家政策的打压，老百姓不关注，如还是像以前一样平淡的去卖，肯定是不会有出色的销售结果。 有针对性的做文章 做任何事都是有目的性的，我们要知道那个环节制约了我们的销售，或者说哪个环节是制约我们销售最大障碍。 我们再针对我们的薄弱环节去做文章。这样就可以得到最大的效果。 ****项目 针对自己的项目，首先找出自己项目的弱点，或薄弱环节去做文章。 有针对性的去选择并完善其中某步骤