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云南大学滇池学院工商管理学院 个人营销计划 一执行概要 1.1摘要 首先感谢老师能出这样一个作业，让我们既能够领略到市场营销 的一些知识点，从理论应用到实践，还能切实可行的以后可按照这个 方案框架去写产品的销售计划。最大的收获是以个人为中心让我们能 够深刻的对白己有一个定位，发现白己努力的方向在哪里。 通过写个人营销计划，全方位审视白己，结合白己以前的经历 和兴趣爱好，弥补白己的不足之处。之前在专科学校学习了电子商务 专业之后，认识到淘宝赚钱的模式，才真正领悟到利益是永恒的道理 而金钱才是真正的王道。独特的商业模式背后是让钱去为白己打工， 达到富中之富是多么美妙的生活，追求被动财富学是我的梦想。 我想主要发展方向是金融理财方面，进而细化到互联网金融方 面从最简单的客服可以一步步做起。仅仅去年双十一几天时间网络交 易理财产品达到十几亿，这才是刚开始，随着经济的发展和政策的开 放，估计未来会逐渐发展的更好。当然在这之前得先拿到电子商务师 和证券从业资格证，并且不断增加白己的知识储备，和阅历（比如时 刻关注国家对金融方面出的政策和法律法规），为进入公司之前做好 准备。 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一执行概要 1.. 摘要 1.. 1.2目录表 2. \o Current Document 二目前的营销状况 .3.. 2.1宏观环境一一国家就业形势及政策 3 市场 3.. 2.3产品，竞争以及分销 4. \o Current Document 三swot分析 4.. 优势 4.. 劣势 5.. 机会 5.. 风险 5.. \o Current Document 四目标 6.. 4.1销售目标 .6.. 4.2财务目标 \o Current Document 五销售策略 6.. 产品 6.. 价格 .7.. 分销 .7.. 促销 8.. \o Current Document 六行动方案 8.. \o Current Document 七损益表 9.. \o Current Document 八控制 1.0 二目前的宣销状况 2.1宏观环境一一国家就业形势及政策 目前，大学生就业中专业不对口的现象很普遍， 并随着近年大学 生就业难的趋势表现得更加明显。 但为了提高就业率，国家出了相关 政策，除了以往有的创业资助、求职补贴外，政策还鼓励大学生到中 小微企业和基层就业，补贴政策主要包括大学生到中小微企业就业补 贴、岗位补贴、企业吸纳大学生社会保险补贴以及灵活就业社保补贴 四项，另外在社会保险补贴方面以及小额担保贷款及贴息方面均有帮 助。新政策继续体现在帮扶家庭困难大学生上，在求职补贴、临时生 活补贴和安置“双困”毕业生就业工资补贴方面给予帮助。 2.2市场 随着国家对金融领域政策的开放和互联网的飞速发展和普及， 新 兴的金融领域方面第一个模式是拍拍贷为代表的线上 P2P模式，随着 个人信用卡办理的门槛降低，用信用卡和p2p模式结合进行理财越来 越多。还有一系列众筹网站（这个模式目前处于起步阶段，点名时间 是个代表，但是带有一定的公益特征），第二个模式是以阿里、京东 为代表的电商介入金融领域，所形成的各白互联网金融模式，阿里最 具代表性，在其平台之下的淘宝上直接交易保险，基金，理财产品， 减少了更多中间不必要的环节。第三个模式其实是涉及到银行支付结 算体系的第三方支付，市场上存在了以支付宝、财付通为代表的 200 多家支付企业。第四，则是大量的互联网企业介入的金融服务领域， 他们更多还是以服务金融机构为主要运营模式，本身不介入金融领 域，例如数米网、铜板街、东方财富网等基金代销网站，还有如融 360、好贷网的金融信息服务模式的网站。 2.3产品，竞争以及分销 对于竞争方面主要来白金融，财经等相关专业毕业的学生和毕业 两年之内的社会人士，他们有着系统的学习素养和相应的社会实习经 历。但是我主要针对以互联网为平台，做金融理财方面，竞争对手相 对会减少一部分。在专科期间已经考过助理电子商务师证， 并且期间 去相关公司做过客服，对产品的网络宣传推广，销售前后的服务流程 比较熟悉。本科期间学习的专业是工商管理，学科学的比较多这样可 以提高白己的跨学科素养，综合分析处理遇到的问题。但是对金融理 财方面的知识学习还不够，因此在本科期间应多多学习。等到毕业之 际可以到招聘会和各大网站上进行应聘。 三swot分析 3.1优势 性格开朗外向，喜欢结交朋友，恩怨分明。当遇到困难时候身上 会血液沸腾，愈挫愈勇。踏实稳重，心思缜密，善于合理的分析事物, 处理事情游刃有余。白幼喜欢读书尤其是谋略方面，上进心强，注重 做事的过程，因为我相信水到渠成。 工作方面，在寒暑假期间做过电话客服和