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及时沟通策略工具 广告是什么？ 广告就是卖东西，卖东西就要有利益承诺，利益分为物质利益，情感利益。 如果你要做广告，首先你要了解点广告史 广告理论发展史 USP理论——品牌形象理论——定位理论 USP理论——多芬：含1/4润肤乳 品牌形象理论——PHILIPS：精于心，简于形 定位理论—— 类别定位：七喜（非可乐） 人群定位：百事可乐（年轻一代的选择） 形象定位：VOLVO（安全、低调） 情感定位：艾维士（我们是老二，所以我们更努力） 地产价值三角模型 地块价值（居住价值） 位置、环境、交通、生活配套、教育 举例：金域华府 报纸类 报纸类 市场环境 牛市——有人关注=卖楼 熊市——有人关注+性价比（中低档楼盘） 或偏好（高档楼盘） 市场容量——够不够 举例：花生、糖果 报纸类 城市特性 人的特性——人的消费观念、人的审美取向 举例：长沙人的消费观与审美取向 片区特性——城市人对片区的看法 举例：武汉三镇的看法 产品价值 规模、户型、园林、社区配套、物业管理、材质、设计团队、施工单位 举例：金色家园——差一点，差很远 消费者洞察 置业观念：梦想—幸福感—面子 置业阶段：首置、首