娄维川案例谈判演讲.pptVIP

第一次案例分析展示 张瑞雪、刘一超、 沈武富、蔡悦、 肖莞 梅光伟 ? 1 、娄维川谈判之利弊分析 ? 2 、我们小组的分析及谈判策划 浅析娄维川谈判过程 娄维川之利： ? 1 、气势把握方面：气势上压倒对方 ? 2 、技巧运用方面：运用了声东击西、无中 生有的谈判技巧 ? 其他优点： 娄维川之弊： ? 1 、没必要事必躬亲 解决方式：向上级汇报之类的工作，吩咐 给下属。保存体力和精力，投入谈判。 ? 2 、“抽身便走”过于冒险 解决方式：我方主谈应停留在现场。“白 脸”进行新一轮摸底。防止谈崩。 烟台编织袋生产线 谈判策划书 谈判纲要 ? 一、本次谈判背景及双方基本情况分析 ? 二、谈判目标、时间、地点安排 ? 三、谈判基础准备 ? 四、谈判策略选择准备 ? 五、谈判备案 ? 六、签约注意事项 ? 七、说明 一、本次谈判背景及双方基本情况 分析 ? 1 、本次谈判的类型分析 ? 2 、审视谈判环境 ? 3 、我方情况分析 ? 4 、对方情况分析 1 、本次谈判的类型分析 ? 日方：代理谈判（权力有限的谈判策略）、 卖方谈判（主动性强、虚实相交） ? 我方：主座谈判（谈判信心足；礼貌待人， 以礼换心；有拖延时间的主动权） ? 双方：准合同与合同谈判（以诚相待）、 口头谈判（灵活，可利用感情因素） ? 注：通过对谈判类型的分析，得知我方需 采用诚恳友好的谈判风格 2 、审视谈判环境