【爆款】销售技巧开场白培训.ppt

提及对方现在最关心的事情 激起兴趣法 李总您好，听您的同事提到，您目前最头痛的事情是公司现在很难招到合适的人，是吗？ 赞美对方 同事们都说应该找您，您在这方面是专家 我相信贵公司能够发展这么快，与您的人格魅力是分不开的 提及对方的竞争对手 我们刚与XX公司（目标客户的竞争对手）合作过，他们认为我们的服务非常好，所以我今天决定给您打一个电话 最新. * 上门拜访之开场白 The opening of a visit to the door 最新. * 开场白的重要性 在销售拜访中，准客户看到的第一件事，就是你的专业形象。接下来便是开场白给予他的印象。你的表达方式、真诚与创意则会影响整个约谈的气氛 上门拜访之开场白 Please insert title here Please insert title here Please insert title here 最新. * 上门拜访之开场白 “如果我送给您一套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗？” “如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗？” “如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗？” 一、问句开场白 Please add a comment here. 最新. * 二、建立期待心理开场白 “你一定会喜欢我带来给你看的东西！”或 “我带来给你看的东西是一套革命性的作业方法！” “我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统！” 上门拜访之开场白 最新. * 三、假设开场白 “先生/小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高1000元的利润或节省1000元的开支，请问您会有兴趣抽出10分钟的时间来了解吗？” “假设我有一种方法可以帮助你们公司提高20%——30%的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，你愿意不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢？” “如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢？” 使用这种假设问句法，让客户自己回答说： “只要……，我就会买。” 上门拜访之开场白 最新. * 打消准客户疑惑的开场白 上门拜访之开场白 “先生，您好！” “你是谁啊？” “我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。” “附近最有名的老板？” “是啊！根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。” “喔！大伙儿都说是我啊！真不敢当，到底什么问题呢？” “实不相瞒，是如何有效的规避税收和风险的事。” “站着不方便，请进来说话吧！” “……” 最新. * 他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了准顾客的全部注意力，他继续说： 问他这些问题是否可以问。如果他的回答是肯定的，你就可以用这些话作开场白： 假如你真的要给准客户留下深刻印象，就应该在你们见面的时候，准备好一张你想和他讨论的三到五个问题的议程表。给他一份这样的议程表，并告诉他你想进一步了解的范围。 他在全国会议中把这种销售安全下班的方法分享给所有的业务员。从此以后，他们出动的时候，都会携带安全玻璃的样本和一把榔头去向客户做示范。到了第二年，他仍然是全国销售总冠军。有人问道，即使别人都使用了同样的技巧，他怎么依然能够卖出更多的产品。 他解释说他在第二年稍微改变了做法。 现在，当他去见一位准客户的时候，他会问： “你想不想看一下你敲不碎的玻璃？” 然后就把榔头交给准客户，请准客户自己敲碎玻璃。 ADD SLIDE TITLE HERE 销售技巧开场白培训 敲开成功之门 主讲人 优优鹿鸣@ 最新. * introduction 开场白是业务员与客户见面时，前两分钟要说的话 这可以说是客户对业务员第一印象的再次定格（与客户见面时，客户对你的第一印象取决于衣着与言行举止） 我们不能以第一印象去评判别人，但我们不能够阻止别人以第一印象来评价自己 好的开始 成功的一半 最新. * 案例分析 电话业务员：您好，李经理，我是××公司的小陈，我们公司已经有10年的历史了，不知道您是否听说过我们公司？ 客户：没听说过（挂断） 1 2 电话业务员：您好，李经理，我是××公司的小陈，我们是专门从事打印机销售的公司，请问李经理，贵公司今年是否有采购打印机的计划呢？ 客户：不需要（直接挂断） 3 电话业务员：您好，李经理，我是XX公司的小陈，我们的专长是为企业提供专业的打印机，不知道您是否有空，我想花一点时间与您探讨一下。 客户：没有时间（直接挂断） 最新. * 课程目录 1 2 3 别给客户拒绝你的机会 Dont give your clients a chance to refuse your chance 上门拜访之开场白 The opening of a visit to the door 在30秒内抓住对方的注意力 Catch