竞争对手分析及应对竞争策略.pdf

竞争对手分析及竞争对手分析及 竞争对手分析及竞争对手分析及 竞争对手分析及竞争对手分析及 竞争对手分析及竞争对手分析及 应对竞争策略应对竞争策略 应对竞争策略应对竞争策略 应对竞争策略应对竞争策略 应对竞争策略应对竞争策略 市场风云 瞬息万变 市场风云 瞬息万变 孙子日孙子日:: 孙子日孙子日:: 知己知彼知己知彼 知己知彼知己知彼 百战不殆百战不殆 百战不殆百战不殆 说明 说明 1、1、本次分析是应用层面的分析本次分析是应用层面的分析，， 11、、本次分析是应用层面的分析本次分析是应用层面的分析，， 非学术非学术 非学术非学术 2、2、抓重点分析抓重点分析：基础网络：基础网络、重点、重点 22、、抓重点分析抓重点分析：：基础网络基础网络、、重点重点 公司等公司等 公司等公司等 3、3、不要问太细节化的问题不要问太细节化的问题 33、、不要问太细节化的问题不要问太细节化的问题 4、4、价值不菲价值不菲，严格保密，严格保密 44、、价值不菲价值不菲，，严格保密严格保密 基础网络市场 基础网络市场 李彦宏 ：2003年搜索引擎有全国有4个亿的市场 搜狐副总裁王建军告诉记者，搜索服务每年为美国的 网络商创造20亿美元的收入，目前国内的搜索市场价 值还在4-6亿元人民币，据估计三年之内将达20亿元人 民币 方兴东：明年(2004年)搜索引擎全国有10个亿的市场。 推论：上海的网络市场占全国的十分之一左右，即上 海今年引擎有4千万的市场。明年将有1个亿的市场。 而整个基础网络来说大约是引擎的5-6倍，即基础风络 今年在上海有2-3个亿，明年将达到5-6个亿的市场。 基础网络市场 基础网络市场 李彦宏 ：2003年搜索引擎有全国有4个亿的市场 搜狐副总裁王建军告诉记者，搜索服务每年为美国的 网络商创造20亿美元的收入，目前国内的搜索市场价 值还在4-6亿元人民币，据估计三年之内将达20亿元人 民币 方兴东：明年(2004年)搜索引擎全国有10个亿的市场。 推论：上海的网络市场占全国的十分之一左右，即上 海今年引擎有4千万的市场。明年将有1个亿的市场。 而整个基础网络来说大约是引擎的5-6倍，即基础风络 今年在上海有2-3个亿，明年将达到5-6个亿的市场。 竞争分析竞争分析竞争对手分类竞争对手分类 竞争分析竞争分析竞争对手分类竞争对手分类 竞争分析竞争分析竞争对手分类竞争对手分类 竞争分析竞争分析竞争对手分类竞争对手分类 全国渠道分销者全国渠道分销者：：万网、中国频道、新网、 全国渠道分销者全国渠道分销者：： 新网互联、商务中国等。 全国渠道直销者全国渠道直销者：：中国企业网、世纪辰光等。 全国渠道直销者全国渠道直销者：： 上海追随竞争者上海追随竞争者：：企浪网、晴山、国经、互邮 上海追随竞争者上海追随竞争者：： 等 上海补缺竞争者上海补缺竞争者：：盈科、师联、诺唯、原色、 上海补缺竞争者上海补缺竞争者：： 景软、的帕、俊朗、飞马、大衍、唯得、中华企业网、 网盟、英创、铭心、朗伯、大西洋贝尔黄页等。 竞争分析竞争分析全国渠道分销者全国渠道分销者 竞争分析竞争分析全国渠道分销者全国渠道分销者 竞争分析竞争分析全国渠道分销者全国渠道分销者 竞争分析竞争分析全国渠道分销者全国渠道分销者 全国渠道分销：指的是进行全国的基础网络应用服务但主要是通过代理商进 行业务的公司.我们分析其在上海的分公司。 优势：此类竞争对手一般不做直销，其产品质量及服务优势比较明显。为了 能使代理商代理他们的产品，他们依据其全国加起来的业务量都能获得一些 折扣很低的资源，其成本较低，同时为降低销售难度，此类公司都做大规模 的网络广告。这类公司有一个很大的特点就是域名、虚拟主机、网站推广做 得特别好。 劣势：由于目前的