xx口腔医疗中心开业策划.pdf

XX 口腔医疗中心开业策划 市场分析 牙病，可称是世界上发病率最高的疾病，而且牙痛也是人最难忍受的疾病。而据我们调查，就目前杭州市场而言，治疗 牙病最值得别人信任的医疗机构并不多，人们提的最多的是 “杭州中医院”，理由是里面中医医疗技术比较成熟，且该医院在 杭州的中老年人当中的认同率非常之高。 可见，在杭州，治疗牙病，其竞争对手并不多，还是有相当大的市场空间，而就 XX 医疗中心而言，策划的要点就是，我 们如何在杭州和别人形成差异化竞争，来占领自己的市场空间。 XX 和中医院的比较分析 比较类别 XX 中医院 规 模 XX 规模较小，但小可以输出我们更专业的较大，但因为科目较多，其优势相对分散 概念 医疗技术 XX 因为 “陈医生”的留美背景，可以强调有比较成型的中医技术背景，这在中国确 其西方医疗理念和科技优势 实有一定吸引力。 品 牌 美誉度不错，但知名度似乎欠佳 知名度和美誉度都相当不错。 医疗环境 就笔者直接感知，XX 的就医环境，已经相大多医院的医疗环境，都不太如人意，呆 当不错，不少地方体现了一定的人性化设板，单调的室内风格几乎是医院 “大一统” 计。 的风格。 就以上比较，我们得出初步结论： 一、就规模而言，不是我们目前的竞争优势； 二、医疗技术面，我们必须依托 “陈医生”的留美背景，否则很难让消费者真正信服； 三、品牌，我们的弱项是知名度方面； 四、医疗环境，我们有优势，但其不利点是，这不是顾客选择的第一要素。 策划目的： 根据以上分析，我们的开业策划，首先要解决的是两点： 一、品牌的告之； 二、品牌所蕴涵的医疗技术背景。 这也可以说是目前 XX 口腔医疗中心吸引顾客的最大利益点。 策划运做思路： 一、开业策划运做： 1、预告性宣传：建议做一期报纸广告，媒体选择《都市快报》，通栏。该广告因为直接影响到开业的成功与否，策划设计上要 形成强烈的关注点： 拟主题：开了，就要 “以牙还牙”XX 口腔医疗中心#月# 日开业惊喜 该广告最好还具备一大要件：即持该开业广告，都可以享受 XX 口腔医疗中心的一次免费服务。 2、以中心地点 2.5 公里以内，发放宣传单，该单具备的功能： （1）地点告之的功能； （2）医疗技术告之的功能； （3）享受医疗服务优惠的功能； （4）享受至少一次的免费服务的功能。 3、策划 “口腔医疗诊疗卡”，对进入中心的顾客进行赠送。 4、开业现场和外围的布置： 中心的现场布重点是在建国北路的中心入口处，外围主要包括在乐购超市的附近设置导引牌，直接发放宣传单品。 二、开业后新闻运做： 这也是目前 XX 医疗中心扩大知名度的重要手段。 标题拟：《老外补牙，考验杭州牙医的 “英语”等级XX 口腔医疗，让老外感觉有点亲》；《这个中心有点怪，牙医集 体学英文XX 口腔医疗中心掀起学习外语热》 策划以上新闻，其新闻点，是老外在杭州补牙，因为很多牙医不懂英语，导致沟通困难。 重要目的： 1、将 XX 的品牌形成强烈的关注点，引发口碑宣传； 2、以 “老外”来隐射 “XX”的医疗技术背景。 基本费用预算： 一、报纸宣传费用（包括广告费用和记者劳务费用）：28000 元左右； 二、诊疗卡的制作费用：按 照 1000 张计算，在 1500 元左右； 三、现场布置费用，4000 元左右。 四、宣传单设计印刷：10000 份，7000 元左右 不包括总体策划执行费用，以上总计投入为 40500 元。 作者:天问 联系:0571 论坛博客 口腔门诊开业前期广告策划案例 (2008-11-22 20:03:11) 标签：口腔门诊广告目标 广告诉求 杂谈 分类：口博士 一、行销建议: （1）特色化经营,做足做中高档牙科这一主题,与周围 竞争对手形成差异化. 特别是在门诊内外部形象设