销售REVIEW管理课件8文件.ppt

REVIEW要点： 本月预计回款与本月目标的预计达成评估 本月预计回款额与相应水库阶段额的评估分析 本月周累计实际与本月目标的达成进度的评估 本周与上周月度预计达成回款额的差异分析 三、月度销售计划REVIEW方法 5、报表模板说明 　 　 　 　 　 本月水库（含税） 本月预计提货额（含税） 本月预计回款收入（去税）小计 　 　 　 省区 回款 本月目标 本月累计实际回款收入（去税） 本月累计达成率 本月差距 S4 S5-待下单 S5-已下单 S4 S5-待下单 S5-已下单 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 本月预计达成率 去年同期 同期 增长 合计 1225 0 0 -1225 1480 1283 243 0 950 243 1020 0 0 0 0 83% 273 273% SV 606 0 0 -606 980 584 8 0 645 8 558 　 　 　 　 92% 192 190% STR 210 0 0 -210 380 351 7 0 51 7 49 　 　 　 　 23% 44 10% 高性能 42 0 0 -42 0 0 78 0 0 78 66 　 　 　 　 158% 0 16515% 云产品 21 0 0 -21 0 0 0 0 0 0 0 　 　 　 　 0% 0 - 高端 84 0 0 -84 120 349 50 0 0 50 43 　 　 　 　 51% 0 100% SSR 18 0 0 -18 0 0 0 0 10 0 9 　 　 　 　 47% 0 100% 渠道 245 0 0 -245 0 0 100 0 245 100 295 　 　 　 　 121% 36 720% （3）《产品月度达成（浪潮信息）》-3.1月度回款预计：本月计划分段水库评估表 REVIEW要点：用户要货/BP已下单-付全款/BP已下单-备货、生产确认（3个） 围绕3个检查点对本月预计提货线索逐一检查，并将推进标志落实到周 若上月计划提货线索没有交付，说明原因是什么？怎样解决？ 项目名称 项目状态（月初） 项目状态（最新） 行业/地市 客户 经理 本月计划提货额(含税万) 截止本周实际发货（含税万） 本月计划回款收入（去税） 截止本月实际回款收入 （去税） 成功率 达成要点说明 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 备注 　 合计 　 　 　 142 0 121 0 　 　 　 　 　 　 　 　 XX BP已下单 BP已下单 地市 XX 50 0 43 0 100% BP已下单- 备货、生产确认 BP已发货 　 　 　 　 XX BP已下单 BP已下单 地市 XX 78 0 66 0 100% BP已下单- 备货、生产确认 BP已发货 　 　 　 　 XX BP已下单 BP已下单 行业 XX 14 0 12 0 100% BP已下单- 备货、生产确认 BP已发货 　 　 　 　 　 上月计划发货但未交付的 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　无 BP已下单 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 三、月度销售计划REVIEW方法 5、报表模板说明 （3）《产品月度达成（浪潮信息）》-3.3已下单TOP项目列表 REVIEW要点：BP待下单-供货评审/BP待下单-签订合同/BP待下单-代理首付款(增3个) 围绕6个检查点对本月预计提货线索逐一检查，并将推进标志落实到周 若上月计划提货线索没有交付，说明原因是什么？怎样解决？ 项目名称 项目状态（月初） 项目状态（最新） 行业/地市 客户经理 本月计划提货额(含税万) 截止本周实际发货（含税万） 本月计划回款收入（去税） 截止本月实际回款收入（去税） 达成要点说明 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 备注 合计 　 　 　 　 950 0 812 0 　 　 　 　 　 　 　 XX BP待下单 BP待下单 行业 XX 160 0 137 0 BP待下单-签订合同 BP已下单-用户要货 BP已下单-备货、生产确认 BP已发货 　 　 XX BP待下单 BP待下单 地市 XX 100 0 85 0 BP待下单-签订合同 BP已下单-付全款 BP已下单-备货、生产确认 BP已发货 　 　 XX BP待下单 BP待下单 地市 XX 50 0 43 0 BP待下单-签订合同 BP已下单-用户要货 BP已下单-备货、生产确认 BP已发货 　 　 上