连锁门店经营管理 促销策略制定 任务二 促销策略制定.ppt

* 6 连锁促销 任务二 促销策略制定 【案例导入】 老百姓大药房，是一家由单一民营药店发展起来的大型医药连锁企业，创立于2001年10月，公司总部位于湖南长沙。现除拥有全国最大规模的药品零售外，同时兼营药品批发与制造。老百姓大药房从“让更多人看得起病、吃得起药”的朴素道德冲动出发，首创性地开起了超市化经营模式，并革命性地举起了“比国家核定零售价平均低45%”的降价大旗，受到了消费者的极大欢迎。 其后，公司逐渐形成了以“一切为了老百姓”为内涵的有着民生思想底蕴的先进企业文化，并以此为经营宗旨，切切实实为老百姓服务，获得了巨大的发展，成为全国年销售总额最大、利润最高、发展速度最快、营业面积最大、单店平均经营面积最大、单店日均销售额最大的大型医药连锁企业。 【任务目标】 1 理解促销活动的理念 2 掌握促销策划方案的内容 3 能够设计简单的连锁门店促销策划方案 【任务内容】 为迎接新年元旦，利用节日消费提高销量，也借势推广老百姓大药房，促进消费者认知。老百姓大药房现要面向各大新老客户开展元旦促销活动。请以小组为单位为此次促销活动撰写一份促销活动策划方案。 【任务分工】 每个小组4-5人为单位，成立调查小组： 给老百姓大药房的元旦促销活动撰写一份促销活动策划方案。 小组合作 小组讨论 【任务步骤】 步骤三 确定促销主题 步骤二 选择促销时机，确定活动对象 步骤一 确定促销目标 【任务步骤】 步骤六 分析说明，完成促销活动策划方案 步骤五 选择促销方式 步骤四 确定促销商品 【知识拓展】 小标题 活动目的 活动对象 活动主题 活动时间和地点 活动方式 商品计划 媒体工具 促销预算 人员分工 一、促销活动的理念 目标性 时效性 创新性 形象性 绩效性 二、促销活动促销方案 一、促销活动的理念 一、促销活动的理念 二、促销活动策划方案 1.活动目的 2.活动对象 3.活动主题 4.活动时间、地点 5.活动方式 6.商品计划 7.媒体工具 8.促销预算 9.人员分工 活动目的是促销活动的根本，确认目的才能把握方向。 二、促销活动策划方案 1.活动目的 2.活动对象 3.活动主题 4.活动时间、地点 5.活动方式 6.商品计划 7.媒体工具 8.促销预算 9.人员分工 本次活动找到了活动对象才能让促销资源有所依托。 二、促销活动策划方案 1.活动目的 2.活动对象 3.活动主题 4.活动时间、地点 5.活动方式 6.商品计划 7.媒体工具 8.促销预算 9.人员分工 活动主题说的大点是“出师要有名”，说的小点是“卖什么头挂什么肉”，就是要给消费者买你东西的理由。在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具，确定促销主题。 二、促销活动策划方案 1.活动目的 2.活动对象 3.活动主题 4.活动时间、地点 5.活动方式 6.商品计划 7.媒体工具 8.促销预算 9.人员分工 一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定，在时间上要多为消费者考虑，商机就在消费者有空闲、前来参与的时期。地点也要选在消费者方便的地方。 二、促销活动策划方案 1.活动目的 2.活动对象 3.活动主题 4.活动时间、地点 5.活动方式 6.商品计划 7.媒体工具 8.促销预算 9.人员分工 活动方式是指活动开展的具体方式，确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键。活动的促销力度要确保活动具有刺激力，能够刺激目标对象参与。因此要根据促销实战经验进行分析总结，结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入。 二、促销活动策划方案 1.活动目的 2.活动对象 3.活动主题 4.活动时间、地点 5.活动方式 6.商品计划 7.媒体工具 8.促销预算 9.人员分工 针对活动主题的基本结构，而延伸出商品计划的结构。顾客的基本需求是希望能买到适合自己的商品，所以促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成败。 二、促销活动策划方案 1.活动目的 2.活动对象 3.活动主题 4.活动时间、地点 5.活动方式 6.商品计划 7.媒体工具 8.促销预算 9.人员分工 促销活动媒体宣传不可缺少，并且不单是选择一个媒体，而要多媒体交叉运作。一般卖场常用的媒体有：DM、海报、广场巨幅、店堂海报、门前条幅、店堂广播、POP等。 二、促销活动策划方案 1.活动目的 2.活动对象 3.活动主题 4.活动时间、地点 5.活动方式 6.商品计划 7.媒体工具 8.促销预算 9.人员分工 确定促销预算的原则一般是：因促销而为卖场增加的贡献应大于促销费用的支出。促销预算分为两部分： 二、促销活动策划方案 1.活动目的 2.活动对象 3.活动主题 4.活动时间、地点 5.活动方式 6.商品计划 7.媒体工具 8.促销预算 9.人员分工 就是要明确促销活动各环节的负责