员工转正工作汇报（教学课件）.ppt

不断学习，提升开拓 ——转正工作汇报 目录 CONTENT 自我介绍 Self introduction 1 岗位认知及工作流程 Post cognition and work flow 3 心得体会与利弊分析 Experience and advantages and disadvantages 5 自我评价 Self evaluation 2 工作计划 Work plan 4 自我介绍 Self introduction 1 自我介绍 姓名：冯铭伟 岗位：广东省区域专员 指导老师：李岳诚 工作经历： 序号 工作事项 怎么做 原因 何时间 地点 谁来做 结果质量 　 WHAT HOW WHY WHEN WHERE WHO HOW MUCH 1 样书赠送 1.提前打电话确定送书客户 2.到客户处确定送书学校，数量，进行划线、打包 3.送往学校，填写教师签名表 提前电话通知做到有的放矢，提高工作效率，确保送到老师手中 5月20--7月5号 粤西各个城市及其周边的重点县级市包括阳江，茂名，湛江等重点城市 冯铭伟 70所学校 3000余本书 2 整理上架，张贴宣传品 1.宣传品的张贴 2.突出及优越位置产品的上架及平铺整理，拍照并照片回传 品牌形象、提升销售 5月20--7月5号 在广州的大卖场以及广东送样的各个客户的门店卖场 冯铭伟 宣传品张贴到位，上架成规模且位置突出 3 产品了解、市场调研 1.公司各板块产品的了解 2.竞品的了解及市场反馈情况 了解及熟知公司产品及竞品有助于更好的把握市场 5月20--7月5号 粤西各个城市及其周边的重点县级市包括阳江，茂名，湛江等重点城市 冯铭伟 对公司产品有较深了解 4 乡镇会议召开 1.提前跟客户沟通会议时间、地点。 2.提供准确无误的数据支持。 3.产品介绍及政策宣讲。 引起更多客户的重视，扩大我公司产品的销售力度。 7月6号--7月10号 1.徐闻 2.高州 李岳诚 冯铭伟 客户配合，热情高涨，互留联系方式，微信互动频繁 工作内容以及成果展示 拜访客户协同样书赠送 1 陈列上架，张贴宣传品，推广公司产品 2 每个店面的产品上架，摆放位置，码堆造型对我公司产品的推广与宣传有很大的影响，所以每到一个书店要尽可能的与工作人员进行沟通，商量我公司产品的陈列并且选择较好的位置摆放我公司的宣传品，横幅展架海报。 张贴海报，摆放展架，拉横幅等宣传手段要注意位置的“精”，而不在于多。 协助省区经理召开乡镇会议 3 自我评价 Self evaluation 2 自我评价在于不断地正视自己，发现真实的自己，优点积极发挥在工作中，缺点在工作中尽快改正，有时自己的评价带有更多的主观意思，所以也需要领导同事不断的帮助批评改正。 Self evaluation 积极的心态 条理规划 主观能动性 快速适应性 自我评价 细心 效率 反应速度 岗位认知及工作流程 Post cognition and work flow 3 岗位认知 岗位职责：扩大公司产品在我负责区域的知名度，提高影响力，增加销售数量 工作技能要求：1，积极的心态 2，讨人喜欢的个性 3，市场洞察力 4，责任心 5，服务 6，感恩的心态 1 工作流程 P(计划PLAN) D(实施DO) C (检查CHECK) A(行动ACTION) 从问题的定义到行动计划 实施行动计划 评估结果 标准化和进一步推广 以周为单位，预约下一周拜访的客户，规划时间，以及拜访顺序 进行客户拜访，并做样书的赠送以及宣传品的张贴 完成后，总结在工作过程中的各种问题，检查完成情况 把工作过程中的好方法进性归纳总结，在以后的工作中使用。 PDCA原则 2 工作计划 Work plan 4 KEYWORDS 有规划、抓重点、提影响、做推广。 工作计划 Work plan 重点关注召开过乡镇会议的客户，重点推广 不断与客户沟通交流，发现问题解决问题，提高客户对我公司产品的重视 梳理负责区域的重点、潜力、一般客户，合理规划日常推广工作。 有计划出行，提前通知客户，节约时间 心得体会与利弊分析 Experience and advantages and disadvantages 5 利 弊 改进措施 1，没有打电话通知客户，而是直接上门拜访 安排送书 没书，没人，等 做到提前通知，客户早做准备 2，自己骑车进学校送书 不必考虑客户时间 部分学校无法进 让客户帮忙沟通 3，晚上也进行学校