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精品文档 小 区 业 主 “我 爱 我 家 我 挑 我 喜 欢 ” 家 装 设 计 品 鉴 会 暨中秋团圆答谢会 小区概况： 活动主题： " 家" 宴 我爱我家 我挑我喜欢 活动目的： 协同物业公司答谢业主支持，迎接业主回家。 通过现场的 活动达成我们装饰定制销售目标 活动特点： a、与物业公司共同欢迎业主回家，提高我公司品牌形象。 b、由 国内资深设计师 针对此楼盘户型进行设计 —— 定制 服务体现，然后在会场现场展示设计图，装修材料局部等，由业主通 过投票，选择自己喜爱的设计 ,由业主投票互动，让他们更有参与性 . C、凸显的就是定制 专业 高档 便捷 主办单位：上海 @@@有限公司安徽分公司 协办单位：上海 @@物业公司合肥分公司 活动时间： 9 月 2 日 14:00 活动地点： xxx 星级酒店 活动预定人数： 200 人 具体内容： 1、装修咨询盛会 （1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！ （2）内容及目的： ①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费 精品文档 者明白如何更好的装 修房子。 ②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修 “游击 队”的本质区别（如后期服务、质量） 。 ③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准， 让业主明白钱 到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。 ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展 示和一装饰公司是如何做的， 增加消费者对公司的信任度， 有利于消 费者的最终签单！ (3)活动现场： ①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品 上面有设计效果图和实景图进行比较， 注明设计说明和业主的基本情 况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说 明。 ②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品， 导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。 ③发放 DM ，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座， 便于观摩， 聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有 别于面对面填鸭式的灌输） 。 ④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。 ⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。 2、超级优惠酬宾 精品文档 （1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。 （2）目的： ①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理， 适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受 ②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度， 每个人都希望一 种被重视的感觉， 这个感觉有利于促使消费者认同商家， 与商家签约 的意愿度更大。 ③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加 强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。 （3）活动现场： ①物业领导发言， 活动主办人宣布酬宾的优惠措施和