金融服务营销 信托产品推介技巧训练 11.1.1信托产品推介技巧训练.ppt

金融服务营销 第十一章 其他金融企业服务营销 技能点1：信托产品推介技巧训练 第十一章 其他金融企业服务营销 技能点1：信托产品推介技巧训练 【学习内容】 1.寻找目标客户 2.信托产品营销方式 第十一章 其他金融企业服务营销 技能点1：信托产品推介技巧训练 【问题】 信托产品推介如何寻找目标客户？ 寻找目标客户 第十一章 其他金融企业服务营销 技能点1：信托产品推介技巧训练 对于机构客户，可从国有、民营、股份制、外资等大型企业或大型医疗机构、设计院等单位寻找目标客户；对于个人客户，可从高收入行业中的高级管理人员，或高档住宅小区、别墅业主，高尔夫球俱乐部会员等寻找目标客户。 【问题】 信托产品推介有哪些方式？ 第十一章 其他金融企业服务营销 技能点1：信托产品推介技巧训练 （1）上门营销。拜访各大公司财务或高管、企业主、高档住宅小区业主、各高端写字楼办公室、高尔夫球场、五星级酒店等高端客户经常出现的地方。 第十一章 其他金融企业服务营销 技能点1：信托产品推介技巧训练 营销方式 第十一章 其他金融企业服务营销 技能点1：信托产品推介技巧训练 营销方式 （2）电话营销。通过各种渠道和方式，获取高端客户的联系电话。 【问题】 电话销售最需要了解的关于客户的什么问题？ 第十一章 其他金融企业服务营销 技能点1：信托产品推介技巧训练 电话销售最需要了解的关于客户的三个问题：MAN 一是M：Money，即客户的购买力。 二是A：Authority，即决定权。三是N：Need，即客户的需求。 第十一章 其他金融企业服务营销 技能点1：信托产品推介技巧训练 电话营销 【问题】 电话销售有哪些流程？ 第十一章 其他金融企业服务营销 技能点1：信托产品推介技巧训练 电话销售规范流程： 一是自我介绍。 二是发问与对话。 三是结束语。 第十一章 其他金融企业服务营销 技能点1：信托产品推介技巧训练 电话营销 【问题】 电话销售有哪些注意点？ 第十一章 其他金融企业服务营销 技能点1：信托产品推介技巧训练