【品牌营销案例】2018金昌地产文旅品牌战略推广案.pptx

硬件资源需要被赋予最大化的价值核 心 打 造 优 质 内 容 优 质 内 容 持 续 赋 能 硬 件 资 源 需 要 一 套 完 善 的 商 业 模 式 支 撑 如何构建皇家海湾公馆文旅商业模式？ 面 临 挑 战 商业模式 是 什 么？ 可持续 为用户创造价值并由此 获取利润的方式 创新 微软 解放生产力 垄断 谷歌 整合全球信息为你所用 微软 软件 谷歌 广告 成熟的国际文旅品牌是怎么做的？ AIRBNB FLIGHT（行） HOME（住） EXPERIENCE（体验） PLACE（目的地攻略） PINAPPLE（杂志） TRIPS（旅行平台） 自上而下的组织 (以AIRBNB为核心) 商业模式 (平台) 解决方案 (杂志&旅行平台) 内容构建 (食住行体验……) 家在四海， 像当地人一样探索 核心价值 (家在四海) 多样空间 用户 一价全包 场景内容迭代 多样体验 用户 一日三餐 国际美食 吧台畅饮 精美点心 ...... G.O派对 表演秀 KTV 麻将 ...... 多项户外 水上活动 路上活动 专业教练 ...... 儿童俱乐部 婴儿便利设施 儿童迷你俱乐部 青少年俱乐部 ...... 新场景使用 用户 一价全包， 快乐全包 以用户为中心， 构 建 体 验 为 主 服务和产品跟随用户需求不断迭代 我们需要如何创新？ 怎样为用户创造价值？ 盈利点在哪里？ 主 要 问 题 创新 价值 盈利 用户 体验 来这里旅居度假的是怎样的一群人？ 人 群 洞 察 约 8 0 % 外 地 购 房 客 户 来源地主要为北方，东北、河北为主 另外还有相当一部分西南片区客户 购 买 目 的 以 旅 居 度 假 为 主 约 2 0 % 北 海 本 地 客 户 以 自 住 或 出 租 投 资 为 主 购房客户 地域来源 他 们 以 追 求 和 平 时 旅 居 度 假 者 为 主 不 一 样 的 生 活 场 景 体 验 希 望 放 下 在 城 市 工 作 生 活 的 日 常 身 份 不应被当做常规的消费者，更应该看作是生活者 消费者 生活者 √ 消费升级 大背景下 更高品质 态度情怀 他 们 要 求 人 们 对 商 品 和 服 务 有 了 更 高 的 品 质 需 求 并 且 品 牌 所 传 递 的 情 怀 态 度 、 价 值 主 张 也 是 影 响 他 们 消 费 决 定 的 重 要 因 素 生 活 者 对 美 好 旅 居 的 向 往 主 要 体 现 在 几 个 不 同 的 维 度 新世相 丨丢书大作战 城市 丨 深圳读书月 Teamlab丨互动光影 展 印象莫奈 丨互动画展 央视丨 中国诗词大会 城市 丨 乌镇戏剧节 越来越多的人和品牌关注并参与人文艺术创作， 反映出大众有意识地在提高审美力和鉴赏力 健身app 丨 Keep 健身 丨 超级猩猩 赛事 丨铁人三项 出行 丨 共享单车 城市丨 彩色跑 城市 丨 马拉松 耐克丨 耐克+社群 哈雷 丨 哈雷机车俱乐部 罗振宇 丨 罗辑思维 小米 丨 米粉 越来越多的科技类社交产品及社交空间的打造， 反映出大众有意识地在提高人与人之间的紧密联系度 万科丨 营地教育 杨梅红 丨 艺术教育 万科 丨 四点半学堂 华侨城 丨 麦鲁小城 越来越多的人关注中国教育体系不成熟导致的社会事件， 反映出大众有意识地培养儿童素质成长 生 活 者 对 美 好 旅 居 度 假 的 追 求 体 现 在 人文 艺术 成长 教育 运动 健康 亲密 社交 我们需要围绕四项需求创造并搭建相应场景 为高品质、有情怀的美好旅居需求进行赋能 在现在的社会文化趋势之下，可以怎么做？ 造节 为 用 户 创 造 关 键 时 刻 爆款 围 绕 用 户 设 计 超 级 体 验 和 物 品 连 接 品 牌 与 用 户 的 价 值 创 造 社群 哈 雷 俱 乐 部 为 用 户 创 造 值 得 分 享 的 知 识 知识 人文艺术 运动健康 亲密社交 成长教育 造节 爆款 社群 知识 在四大领域，引入业界知名IP或打造自身场景IP 内 容 构 建 重 点 打 造 让 用 户 有 深 度 参 与 感 的 互 助 体 验 场 景 设 立 完 善 互 助 的 社 群 积 分 制 度 ， 形 成 有 黏 度 的 参 与 机 制 成为IP整合管理者 解 决 方 案 整合引入IP 打造自身IP 赋 能 生 活 力 价 值 主 张 以 完 善 的 硬 件 设 施 满 足 用 户 对 美 好 打 造 和 优 质 I P 内 容 整 合 旅 居 度 假 的 基 本 需 求 并 帮 助 他 们 进 一 步 释 放 对 美 好 生 活 的 创 造 力 海 边 乌 托 邦 备 选 方案 解 放 用 户 对 美