微商运营最新最透彻的微商操作基础手册.doc

微商运行：最新最透彻微商操作手册 这段时间不停有新手 微商问我到底该怎么做微商，说看了那么多大师分享，反而越来越迷茫了，不知道从哪下手才好。 回想一下自己拜读过文章，也确实让人一头雾水，这些文章要么偏重理论，要么只讲操作细节，不能简单明了把微商这件事给说清楚，有甚至没有做过微商，人云亦云误导热情微商新手。结果自然是越看越糊涂，更别说怎么做微商了。 今天分享文章，清楚透彻讲一下，到底微商新手小伙伴们该怎么入手微商，这里不承诺看完后你就能够立即从事微商了，也不是说做微商就很轻易，做微商其实有一个比较枯燥过程，不过做微商，肯定不难，繁琐而己。 在分享之前，我们先看看现有相关微商文章存在问题，关键是以下方面： 1、过于偏重理论，对于实际操作指导有限。 这类文章以万能大熊发表文章为代表，最大作用是帮助想从事微商人员打开思绪。想从这类文章成为成功微商需要极高悟性和探索时间，不过大部分人没有。 对于大多数想从事微商人员来说，文章并不能指导让她/她立即从事好友圈卖货。 2、过于讲究操作技巧，不分实际情况。 这类文章大多是微商从业者依据本身经验讲述小技巧，比如添加好友、招募代理之类文章。最大问题就在于没有依据实际情况分析技巧使用，把这些技巧当做万能神器。 对于这么文章，微商从业者最好就是拿来借鉴，不能照搬硬套。 3、人云亦云，毫无实践。 这类文章是由那些伪大师写成（搞培训那票人），四处搜些文章然后稍微整理或凭空想象公布，没有实际从事微商经验，很多操作手法缺乏亲自体验。 对于这类文章想从事微商好友只需“呵呵”就行。 既然话说到这里了，咱总得抖点干货出来，要不然就是吹牛了，下面进入正题： 一、微商概念 微商就是指经过微信好友圈卖东西。咱不谈微博、QQ之类，就说好友圈卖货。 二、基础准备 1、一个智能手机 2、申请个微信号 三、正式开始 其实从事微商只需做好三件事即可： 选择货物； 导入正确用户； 塑造信任； 只要这三件事全部做对做好，就一定能够玩转微商。（这不是吹牛，全部是经过实操证实过。） 1、选择货物 货物选择有两方面，第一是货物种类选择，第二是货源选择。 种类选择满足以下条件任何一个全部能够选择： a、客单利润低，不过复购率很高，这么产品通常属于快速消耗品。比如吃。 b、客单利润高，复购率比较高，这么产品通常属于慢消耗品。比如面膜。 c、客单利润超高，复购率低，这么产品属于非消耗品。比如珠宝玉石。 满足以上任何一个条件全部能够选其为产品。现在已经有产品有：高仿奢侈品A货、海外代购、化妆品（面膜）、减肥药、文玩佛牌、珠宝玉石、土特产等等。 当选择好产品种类以后就需要确定货源。 货源最好是能够拿到一手货源，当然一手货源有时也需要较高条件，所以依据本身情况选择最适合自己就好。 货源选择一定要依据本身含有条件选择，比如小编从事朵嘉浓护肤品牌，完全是因为个人皮肤出了问题，找到一个安全有效产品，自己试用后质量有确保，然后第一批加入，价格上也相当有优势。 2、导入正确用户 当确定好货物和货源后，接下来就需要导入正确用户到微信成为好友。导入好友到微信要谨记就是一定要导入正确用户，不要导入毫无意义好友。 导入用户能够分为线下和线上。 线下简单多，看谁是你用户就导入谁，亲朋好友、同事同学、表亲表舅或已经有用户。线下导入用户优点是正确度高，信任度也高，缺点是覆盖面小，无法形成一定量。 线上导入用户就需要技巧和一定难度，好在万事全部有一定规律和方法论可寻。 从线上导入用户分为两步，第一步是找到正确用户，第二步是引导到微信。 实际上在网上通常含有某种共同喜好或特征人全部会聚集起来，只要找到这些聚集地就能找到大量正确用户，有些人也把这么积聚地称之为用户鱼塘。 当找到这些鱼塘后剩下就是需要把里面用户导入微信。 必需申明：用户能够分为两种，一个是终端用户，就是直接使用产品用户。第二种是代理商，就是你网络分销商，说白了就是帮你卖货。 微商能够选择导入终端用户或代理商，也能够同时加入二者。代理商和终端用户所在鱼塘肯定是不一样，所以要确定好用户类型，才能更有针对性找到用户。 这里需要尤其说一下代理： 从模式来说，代理有两种模式，金字塔模式和扁平化模式。 金字塔模式就是分为一级代理、二级代理、三级代理...，存在多级代理；扁平化模式就是只有一级代理，一级代理直接面对终端用户销售产品。具体使用哪种方法需要分析具体产品再做出判定。 从费用上来说，代理也有两种模式，无偿和付费两种模式。 有些厂家会无偿招收代理，大大降低成为代理难度，只要有些人申请就能成为代理商。而有些商家招收代理是需要一定条件，如代理费。 在佣金方面，也有两种操作方法，一个是货源厂家统一零售价，给分销商固定分成；另一个是给代理底价，代理自行加价出售。 在货物流转方面，代理也有两种模式，一个是代理需要自己进货压库存，另