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国际贸易理论与实务 发盘 回顾 还盘 接受 发盘 询盘 合同成立 其中，发盘和接受是必不可少的两个环节。 发盘 对有效期的规定 撤回与撤销 构成条件 失效 发盘 发盘又叫做发价、报盘和报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件与其达成交易、签订合同买卖某种商品的表示。 发盘既是商业行为也是法律行为。 构成条件 必须向一个或一个以上特定的人提出 发盘必须送达受盘人 内容必须十分确定 必须明确表示发盘人受其约束 《公约》中明确规定：“向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果十分明确并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。” 必须同时满足 1、发盘中包含的交易条件应该是完整的，应包括商品的名称、品质、规格、数量、价格、交货期和支付方式等内容。2、发盘中的交易条件应该是确定的。不能含有模棱两可、含糊不清的词句。3、发盘中的交易条件应该是终局性的，不附加任何保留和限制条件，如“以我方最终确认为准”、“以商品未出售为准”等。若不同时具备以上特点，则只能成为一项询盘。 构成条件 1、发盘人在发盘中应表明自己有责任在受盘人对发 盘做出有效接受时与其订立合同。不仅取决于是否有“实盘”之类的字样，更重要取决于发盘的整个内容是否正确。 2、若受盘人不能肯定发盘人是在发盘中表示了这种含意，应先发盘人提出，不能随意猜测。 构成条件  绍兴百昌祥纺织外贸公司欲向一印度商人曼达供应“吉祥”牌全棉男衬衫，这一发盘任务交由业务员小王办理，小王接到任务后，很快就拟好了发盘内容，具体内容如下： 曼达先生，现有“吉祥”全棉男衬衫500打，每打大概80美元CIF孟买，不可撤销信用证支付，即装，如有兴趣请速复。以我公司最后确认为准。 12月27日 因小王是新手，不敢贸然发盘，请你帮新手小王查查是否可以发盘。 构成条件 小王的同事，小李认为应该改为“请于5日内复到”，你觉得呢？ 小王修改了发盘的内容： 曼达先生，现有“吉祥”全棉男衬衫500打，每打80美元CIF孟买，不可撤销信用证支付，即装，如有兴趣请速复。 12月27日 期效规定 期效规定 小王修改了发盘的内容： 曼达先生，现有“吉祥”全棉男衬衫500打，每打80美元CIF孟买，不可撤销信用证支付，即装，如有兴趣请速复。 12月27日 小王的同事，小李认为应该改为“请于5日内复到”，你觉得呢？ 小王发盘后的第二天，查单发现衬衫数不足，想要取消发盘内容，他该怎么做？能做到吗？ 1、若曼达先生还未收到（生效），选择撤回。 2、若曼达先生已经收到（生效），选择撤销。 3、若曼达先生已经收到（生效），在发出接受通知之前，或作出依赖行为，无法撤销。 撤回与撤销 撤回：指发盘人采取某种方式，阻止其发出的发盘生效的行为。 撤销：指发盘人在发盘生效后，通知受盘人取消发盘效力，解除自己在发盘项下所应承担的责任的行为。 撤回与撤销 “一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。” “发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传到受盘人。” “规定有效期或受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，并对该发盘做出信赖行为。” 发盘的失效 拒绝 不可抗力 丧失行为能力、死亡或破产 过期 受盘人未在发盘规定有效期或合理时间内内对发盘表示接受。 失去法律效力 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力或死亡、破产。 发生当事人所不能控制的意外事件。 在发盘人收到受盘人对发盘表示拒绝的通知时。 小结 期效规定 构成条件 失效 撤回与撤销 发 盘 * *