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教材教辅发行工作总结 年度教材、文教书发行工作总结 近一年来，在省店的正确领导下，教育行政部门及书店经理室的 关心支持下，我们圆满完成了全年教材文教书发行工作， 做到课前到 书，人手一册。 xx 年春秋两季我店发行教材 548 万元、文教书 43 万 元，共计码洋 591 万元。回顾一年来的教材发行工作，现将有关情况 总结如下： 一、主动与教育局联系，争取他们的大力支持。 春、秋两季开学前做好与教育行政部门的协调沟通，发文到各学校要求做好教材预订工作， 强调教学用书目录中所列品种均由新华书店统一征订和发行， 使得各学校对教材征订工作更加重视。 密切和学校联系，了解信息，及时向学校提供他们所需品种。在拿到省店课本征订单后，召集部门人员开会布置工作， 分析文教书征订单中哪些品种要重点征订；哪些品种有潜力，要开拓，把工作做在征订之前。能充分了解征订的内容和重点， 使征订工作做到有的放矢。 在订单回收后，仔细核对，发现有些学校征订品种结构不合理，或订数不到位，不厌其烦地上门去做工作，提高征订质量。 文教书的征订教育局主管部门是说了算的，我们把订单、样书一起送到教育主管部门，让他们参考，说服他们，争取政府统一采购。通过投标形式，得到全区中小学文教书发行权。 二、想办法，占文教市场。 文教书的征订首先从自身做起，了解订单、品种、学校情况、学生需求及购买等具体细节问题，做到心中有数，然后开展征订工作。 文教书进学校、进学生书包关键是学校领导、教务主任及任课教 师。于是走访各校，送不同品种的样书， 与他们商榷，采取各种销售、 收款方法。特别是把已确定的几种文教书统一发放到班级学生手中， 统一由班主任收款这种形式见效很好。 加强门市销售，做好门市宣传十分重要。及时了解销售信息，了解个体书店销售动态，采用适当让利，努力扩大销售。 三、抓旧创新，使文教书有所突破。 狠抓传统品种《生字抄写本》、《词语手册》、《口算训练》等 学生常用书，制定一系列的营销策略， 使高中文教书征订有新的突破。 四、抓服务，促销售。 面临教材、文教图书市场出现的新形势、新情况，对照省集团公司提出的要求，我店认真总结以往经验，以改善服务为切入口，以扎实的工作作风，热情的 工作态度，迎接挑战，适应教材、文教市场化的要求，认真做好征订、分发、售后服务等工作环节。 在平时工作中，经常和省店相关部门联系，了解信息，便于提早 做好工作。在征订发行中，遇到一些问题和情况，也及时向省店反映， 使省店领导更好地掌握全局。 尽管文教书征订是书店的难中之难，但我们还会一如既往地做好这项工作，通过预订、设摊、折让、读书活动等促销措施使销售再上一个新台阶。 教材工作是书店业务工作的重中之重，一年来，我们辛勤努力，想方设法稳定这一块市场份额，并且积极寻求突破。 新的一年即将到来，面对政府买单及文教书的新挑战，我们将继续努力，使教材发行工作做得更好。 年 12 月 环看世界，教辅行业面临危机（二） 中篇： ，民营教辅“转型升级三面向，深挖拓展两不误” 迫在眉睫 逝去的 xx 年 ，在众多民营教辅企业的经营者看来，尤为艰难。传统主业增量难求、教辅新政落地影响颇大、数字出版来势汹汹，它们带来的影响在 xx 年的春天仍在持续。某家民营教辅企业的老总直言不讳地宣称：xx 年将决定众多民营教辅企业的命运。 某种意义上，该老总的观点并非“危言耸听”，其点出了挑战与机遇并存的关键点，意指民营教辅企业要将命运掌握在自己手里。整体来看， xx -xx 年因政策、市场变化带来了诸多的困难与不确定性， 然而民营教辅企业以变应变的能力仍值得称道。展望 xx 年，主要的三个方向没变，传统主业的拓展升级、数字出版的蓄势待发以及多元业态的齐头并进。值得期许的是，在更富实质与实效性的调整布局下，民营教辅企业 年或可迎来转型之年、丰收之年。 传统主业 : 精品品牌化 新品轰动化 纵观近几年的民营教辅图书市场，让人眼前一亮的新品并不多。 一个趋势是，众多民营教辅商都在继续稳定现有的教辅图书的策划出 版，将重心放在内容的完善修订上，从而使得教辅图书精品化、品牌 化。xx 年，江苏春雨教育集团对 xx 年每季度销量保持 30%速度增长 的《 1 课 3 练》、《同步作文》、《口算心算速算》抱有更高期待， 力争形成品牌群持续发力。 春雨集团董事长严军介绍， 为了持续深挖 教辅图书的潜力，春雨集团研制、形成了图书单品与套系成本、利润 分析模型。 “依托数据分析，我们理性推进图书产品结构的调整，削 减了盈利能力较弱的品种， 重点品种包括全学科、 配合讲解型和考试 类图书。” 对此，上海钟书实业有限公司董事长金浩谈到， 通过“钟书金牌、钟书金字、作文榜样、国学精粹”四大钟书品牌的联合运作， xx 年销售码洋再创新高。沈阳庠序文化有限公司董事长崔守军