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国内钢琴销售内幕与常见钢琴品牌简介 现在很多家庭有买钢琴的需求，但是现在中国钢琴销售市场混乱，很多家长受骗，笔者 曾从事过钢琴销售，音乐教学，钢琴调律方面工作，更有很多此领域的朋友，还有几个 朋友在钢琴厂从事钢琴制造工作，所以写这些东西，希望能给看到的人一些帮助。目前 钢琴市场的问题有以下几个： 黑幕之一：杂牌横行 名牌钢琴品牌透明度高，利润不大，要赚钱，必须做杂牌。因为知名，全世界大部分城 市都能买到，买琴者迟早会知道价格，知道自己是否被宰。 虽然杂牌钢琴的危险系数 不像杂牌汽车那样，会出一些事故，但对真心学琴的人来说，是个惨事。 “有些用户是 真心想买好钢琴，但真的不懂，花了很多钱，还是买了杂牌。看着他们两次买琴，很可 怜的，花的钱够买三架了。 ”这位琴行经理说 . 杂牌横行让用户受苦，也让名牌遭殃。杂 牌钢琴多是组装琴，它能够生存，主要靠厂家和商家的 “合作 ”。只要商家能卖掉几十台 钢琴，厂家就可以为商家定牌子，然后由商家专卖。而对于一些更小的厂家，商家只需 要为它代销就行了，不用预先付款，即便卖不掉，也没压力，一旦卖掉还有高额利润， 所以业内人士这样来形容杂牌： “半年不开张，开张吃半年。 ” 黑幕之二：黑厂很多 正规的钢琴生产厂家具有先进的生产设备，有独立的生产能力，整体的钢琴设计，钢板 铸造，木材的加工烘干，机芯、键盘的生产制造，油漆工艺等，这些环节都非常讲究， 也需要大笔的投入。而有些厂家在上海、香港等地注册， （内地注册一个商标只需上千 元），听起来像模像样，其实只是个装配车间。更有甚者去外国注册个商标，摇身一变， 一个小装配车间成了外国独资企业。他们可以购买到钢琴的任何内部零部件，然后把它 组装起来， 找个家具厂做个外壳， 帖个牌子， 粉饰一番， 就可以堂而皇之地出售了。 在 南方，就有很多这样的钢琴厂家，一共只有两间房子，三四十个平方，边上还有厨房。 老板从多处买来材料，自己组装，弄好的琴也能弹响。他一年就算做十台，只要都能卖 出去，收入就能维持正常的运营了 . 有些人士也颇有眼光，瞅准了这个市场后，专门生 产钢琴的一些零部件，卖给一些组装厂，这为钢琴的组装提供了温床。 黑幕之三：暂无法管 , 让人遗憾的是，这些黑厂虽然害人，却不违法，也不属于假冒伪劣，因为他们正式注册 过，有执照。没有办法监管，因为他们是通过合法手续注册的，注册商标也很容易，上 千元一个。中国乐器协会只能在媒体上对他们予以曝光，对用户提醒。但是，人们在购 买的时候，对此行业不了解，品牌大多没听说过，所以在了解其品牌时要更加关注其生 产厂家，因为国内的大规模的生产厂就那几个，千万不要买小作坊组装出来的琴。 这里介绍一下国内常见钢琴品牌及优缺点： 珠江钢琴 中国钢琴行业龙头，大厂，产量高，名气也大，产品有很多系列。但是珠江钢琴的部分 型号琴音板有纤维板嫌疑， 而且珠江钢琴的榔头纯国产制造。 公正的说珠江属于中档琴， 学校里最常见就是珠江琴。 雅马哈 产地浙江萧山。大家都以为是日本琴，其实不然，日产的雅马哈质量非常好，但是只卖 给日本人，中国根本买不到。 印尼进口雅马哈钢琴质量也还可以，但价格起码需四万， 在萧山独自生产的雅马哈钢琴， 相同型号价格减少一半， 大部分是国产配件。 质量一般， 是目前在中国生产的钢琴里推广营销做得最好的品牌，很多人听说过，是中国钢琴市场 的日本品牌的主要代表。 鲍德温 鲍德温在美国已经是 “三无 ”产品了：无厂房，无工人，无销售。这个品牌在美国等于消 失了。一个美籍华人周某拿着这个品牌到广州一个小钢琴厂（原香山牌钢琴）生产 “美 国钢琴 ”。香山牌钢琴九千多，换个牌子鲍德温变成了三四万，青岛世正也帖牌生产鲍 德温。这个美国钢琴类似欧典地板的运作方式，完全是短命的，华人赚完钱一走了之。 因为任何行业暴利不会长久。 摩德利 舒曼 希尔斯坦 老一辈人都知道英国名琴