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互联网背景下的汽车营销模式分析PPT 互联网背景下的汽车营销模式分析 答辩人：张小艳 指导老师：吴冬冬 目 录 第一章 课题研究背景与价值 第二章 汽车营销模式的发展历程与现状分析 第四章 汽车网络营销模式的优劣势分析 第三章 关于互联网对汽车营销模式影响的调查 结 论 第五章 利用互联网改善当前营销模式的策略分析 论文题目：互联网背景下的汽车营销模式分析 The background and value of the project 课题研究背景及价值 研 究 背 景 国内：随着市场经济的发展,汽车市场也呈现出繁荣的景象。我国虽然人口众多，汽车产量大，但是产销不平衡，人均汽车保有量低，通过对比国内外汽车营销模式发展的现状，我们可以发现其中的问题，并借鉴国外营销模式好的方面，发展出更为完善的营销模式，促进市场的发展。 国外：汽车诞生在德国，成长于法国，在美国成熟发展，在欧洲进入全盛期，在日本实现第二次发展，现在向中国、印度等新兴市场转移。国外以特许经营模式为主要的营销模式。 01 02 03 本文通过查阅文献资料，对在互联网影响下汽车营销模式的现状和发展中的主要问题进行解剖分析，经过研究分析，来提出一些自己的建议和意见，使人们能清楚地了解现代汽车网络营销模式的价值。 本文主要理论意义在于：一是通过问卷调查得出消费者的行为习惯并分析，提出新的能快速适应市场的新型网络营销模式；二是利用互联网创新汽车营销模式，搜集消费者的反馈信息完善营销模式。 本文的实践意义主要表现在：一是通过了解消费者的行为习惯，企业可以快速得出消费者喜欢的服务模式，并且完善企业服务水平来满足消费者的需求，以提高销售额；二是通过借鉴国外发达国家的影响经验并结合市场现状来完善当前的汽车营销模式。 论文研究意义 汽车营销模式的发展历程和现状分析 汽车营销模式的发展历程和现状分析 · 汽车工业及汽车营销模式的发展历程 · 国内外汽车营销模式的现状分析 汽车工业及汽车营销模式的发展历程 世界汽车的发展拥有100多年的历史，最先出现在德国，后来发展到欧洲各国，最后到了中国及周边国家。 我国汽车工业发展历程分为两个阶段，第一阶段是计划经济阶段，人们极少接触到汽车，因此汽车工业的发展非常缓慢；第二阶段是改革开放以来，我国政府加大力度扶持汽车产业，让人们群众逐渐接触到汽车，然后再认可汽车，购买汽车。 国内外汽车营销模式的现状分析 随着市场经济的发展,汽车市场也呈现出繁荣的景象。我国虽然人口众多，汽车产量大，但是产销不平衡，人均汽车保有量低，通过对比国内外汽车营销模式发展的现状，我们可以发现其中的问题，并借鉴国外营销模式好的方面，发展出更为完善的营销模式，促进市场的发展。 国内主要营销模式为汽车交易市场模式、特许经营模式、多品牌专营模式和汽车超市。在互联网的影响下，一些新型营销模式也在出现。 国外主要以特许经营模式为主要营销模式，是这种模式的发源地，其影响着整个汽车市场的发展，近年来，随着社会的发展也发生着翻天覆地的变化。 关于互联网对汽车营销模式影响的调查 关于互联网对汽车营销模式影响的调查 设计调查问卷的目的 调查问卷 的分析 设计调查问卷的目的 目的：通过调查问卷可以间接的了解到消费者的消费行为的变化，可以分析出消费者的购买意向和心理价位，还可以了解到消费者关于服务的需求，了解互联网对消费者的影响。通过这些分析，可以知道在互联网的影响下汽车营销模式发生了哪些变化以及对未来的趋势展望。 基本情况：本问卷是根据互联网条件下消费者购物方式的改变设计的，目的是为了调查在互联网背景下人们的消费行为发生了哪些变化及一系列影响。通过微博、微信、QQ等渠道进行问卷的发放。本次网络调查问卷，共回收218份，其中有效的为200份。 汽车网络营销模式的优劣势分析 汽车网络营销模式的优劣势分析 优势 方便消费者做出购买决策 减低企业成本 提高运营效率 消费者的认可度高 突破空间限制，形成规模效应 互联网方便快捷，能够随时随地的查询自己所需要的信息，因此互联网技术才能迅速普及开来，通过网络营销，突破了传统营销中地域的限制，提高了便利性。 通过互联网进行营销是以极少的成本来获取很大的收益的一种超值方式。利用网络进行产品的宣传、品牌推广等活动，可以减少人力、物力和财力，而且覆盖范围更加广泛。 网络平台为消费者们提供了丰富的信息，消费者只需要动动鼠标，就能轻易查询到产品的图像、资料等，迅速得出自己选择。 通过网络，消费者可以随时随地查询到任何想得到的信息减少了不必要的时间消耗，不用出门一家一家的对比查找。 汽车网络营销模式的优劣势分析 劣势 售后服务不够完善 缺乏高素质从业人员 交易平台少 交易功能落后 目前，