国际贸易实务复习笔记.pdfVIP

学 海 无 涯 国际贸易实务 1. 交易磋商的方式：谈判磋商方式(口头磋商)，书面形式的磋商方式。程序：询盘—发盘—还盘— 接受。必然有发盘和接受。 2. 询盘：也称询价，是指交易的一方欲出售或购买某种货物，向另一方发出的探询买卖该项货物有 关交易条件的一种口头或书面的表示。 3. 发盘：要约有效的条件：①向一个或一个以上特定的当事人发出；②内容必须十分明确、肯定 （一经对方接受，合同即宣告成立）；③要送达受约人；④表明发盘人愿意接受约束的意旨。 4. 接受：有效的承诺具备的条件：①承诺要由受要约人作出；②与要约的条件保持一致；③在有效 期内作出；④必须通知要约人。 （案例：判断接受是否有效） 5. 商品品质表示方法：凭样品交易、凭标准交易、凭说明书和图样买卖、凭商标或品牌买卖、凭产 地名称买卖。（区分判断各种表示方法适用的情况） 6. 样品：实际买卖货物中的一个或几个少量足以代表买卖商品品质的现货。 7. 案例：按规定包装执行，若违约，买方的措施：拒收、追究责任、要求重新包装、撤销合同等。 8. 国际贸易中常用的度量衡制度：公制、英制、美制、国际单位制 （我国法定）。 9. 数量计量方法：毛重（以毛作净）、净重（默认，做法：实际、平均、习惯、约定）、公量（棉 花、羊毛、生丝、生石灰，含水分不稳定）、理论重量、法定重量和实物净重。 10. 溢短装条款：在合同中规定买房交货数量可以在规定的一定的幅度内机动掌握。“约”：不超过 10%的增减幅度。 11. 运输包装的作用：保护商品的品质和数量，防止存储、运输和装卸过程中发生货损货差，便于存 储、检验、计数、分拨，有利于节约运输成本。 12. 运输包装的标志：①运输标志 （收货人代号、参考号、目的地、件数代号）；②指示性标志；③ 警告性标志。 13. 唛头：运输标志又称唛头，是指在商品运输包装上书写、压印或刷制的图形、文字和数字。其主 要作用是便于装卸、运输、保管过程中的有关人员识别，以防止错发错运。 14. 销售包装：装潢画面、文字说明、标签。 15. 贸易术语的含义：贸易术语又称为价格术语、贸易条件，还表示交货条件，说明交货的地点、确 定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。 16. 贸易术语的作用：①有利于买卖双方洽商交易和订立合同；②有利于买卖双方核算价格和成本； ③有利于解决履约中的争议；④有利于开展贸易活动。 17. 有关贸易术语的国际惯例：《1932 华沙-牛津规则》 （仅解释CIF）、 《1941 年美国对外贸易定 义修订本》、 《2000 年国际贸易术语解释通则》 （使用最广）。 18. FOB：全称Free on Board，装运港船上交货 （FOB+起运港），风险以起运港船舷为界，仅适用于 海运和内河运输。卖方义务：①在装运港按规定及时装运；②出口手续；③承担货物在指定装运 港装船时越过船舷前的一切费用和货物灭失或损坏的一切风险；④提供买方要求的各种单据（商 业发票和清洁提单等）； 买方义务：①按时收货；②进口手续；③负责货物在装运港越过船舷后引起的一切费用和风险； ④按合同规定收取货物，接受单据，支付货款；⑤租船订舱；⑥办理保险，支付保险费。 19. CIF：全称Cost,Insurance and Freight，成本加保费、运费（CIF+ 目的港）。 卖方义务：FOB 中①-④，加买方的⑤⑥；买方义务：FOB 中的①-④。 20. CFR：全称Cost and Freight，成本加运费（CFR+ 目的港）。 卖方义务：FOB 中①-④，加买方的⑤，⑥及时发出装船通知以便买方办理保险；买方义务：FOB 中除去⑤。 21. FOB、CIF 和CFR 的异同： 同：提交单据一样、风险划分一样、适用范围一样。异：买卖双方承担责任义务不同。 22. 贸易术语的选择：F、C 组是装运合同，E 组是产地合同，D 组是到达合同。 内陆：FCA CPT CIP；沿海：FOB CFR CIF；卖方：FOB FCA；买方：CIF CIP。 1 学 海 无 涯 23. 贸易术语 （案例）：①答案，②原因分析，贸易术语