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智能化 设计及投标流程介绍 【目录】 【项目设计流程 1/3 】 客户经理找到 商机，提出配 合需求 部门经理 / 项目总 监确定主设人选 客户经理 主设 同客户当面沟 通需求 设计小组技术 准备 主设整理客户 需求及设计思 路 现场调研、 实地勘察 部门内讨论设 计思路，主设 工作安排 制作规划方案 内部汇报、会 审、修改 客户经理 主设向 客户汇报 【项目设计流程 2/3 】 根据客户意见重复修 改、深化设计、做好 服务 保持良好关系，得到 客户认可！ 【项目设计流程 3/3 】 【目录】 招标申请 核准招标事项 招标文件的编制 管理机构备案 招标通告 资格预审 标底编制 出售招标文件 标前会（踏勘 ) 投标文件的编制与递交 开标 评标 中标候选人公示后中标 合同签定 管理机构备案 管理机构监督 招标人 招标代 理机构 投标人 【招标投标的法律程序】 评标 专家 产品供 应商 招标单位 发标单位 发出招标 邀请 客户经理 项目信息 收集、商 机评审、 销售立项 部门领导 决定是 否投标 商务助理 销售进程 管理、投 标报名、 提交预审 材料 【项目投标流程 1/3 】 确定投标 购买招标文件 客户经理 / 项目总监 指定主设，主设研 读招标文件 召开标前会，安排配合 人员，讨论时间节点， 确定投标品牌等 【项目投标流程 2/3 】 编制商务文件（客户经理 / 商务助理） 编制技术文件（主设 + 配合） 询价 审核 汇总 标书装订 成册（客 户经理和 商务人员） 投标价格评审（部门领导、客户经 理、主设 …… ） 【项目投标流程 3/3 】 【目录】 了解项目背景、情况 多和客户沟通 挖掘客户心理 研究同类项目的共通性 寻找本项目的特殊性 站在客户的角度 引导客户的思维 和客户经理做好配合 项目准备阶段 初步设计阶段 深化设计阶段 招投标阶段 了解设计产品 和供应商做好配合 精确图纸、清单 为施工做好准备 和项目经理配合好 研究项目操作策略 做对我们有利的事 从客户的视角设计 提炼出设计亮点 明确分工 制定时间节点 内部及时沟通 讲客户能听懂的话 注重客户体验 投标前 标书制作时 投标过程中 投标结束 【项目设计和投标过程中的注意事项】 【投标前的注意事项】 推荐品牌、招标图纸、清单信息 从推荐品牌、图纸及清单内可以看出隐藏的品牌 选择信息、竞争对手信息。 仔细研究标书 看清投标资格、吃透评分标准 资格要求我公司是否满足？技术商务占分比例、得 失分情况、跟对手比对分析投标优势 明确招标范围、投标文件组成 分析项目公司是否有能力参与和实施，投标文件严 格响应招标要求。 了解付款方式、工期要求及质保时间 付款方式是否有利、商务条款需严格响应 投标格式要规范 认真编制投标文件 PPT/ 导读要做好 响应招标文件要求 展示公司和人员素质的规范性 善于展示和包装，投好专家 方案要合理完整 对各系统的描述要有广度、有深度 【标书制作中的注意事项】 方案要有针对性 认真编制投标文件 不要“人云亦云”，切忌给专家“上课” 方案也需要包装 注意排版的美观和规范，尽量图文并茂 用户需求理解透彻 善于发现用户关心的，并作为设计亮点 【标书制作中的注意事项】 标前会的重要性 头脑风暴、确定投标品牌、商定投标策略、安排时间节点