统一冰红茶营销的的策划的方案.ppt

统 充一冰红茶市场 调查分析报害 讲人:郭辉 有统一,有冰爽,有惊喜! 青春无极限—统一冰红茶  第八组市场调查分工表 市场问卷调査:高秋萍马新月 调査分析数据处理:郑盼盼邹翠翠 sWo分析:陈波 ppt制作者:赵晶晶 校对及主讲人:郭辉  你经常喝以下哪几个牌子的冰红茶? 5o5o5 今表郎 2、在你的印象中,统一冰红茶的广告有什么印象? 还行 不怎样  3、您认为哪个品牌的冰红茶的广告足够吸引你去购买? □品 康师傅娃哈哈统一今麦 halba 4、您最希望有什么样的冰红茶促销活动? 5050505050 彐回活动  次红券 市场分析 强大的营销网络 市场发展空间 技术优势 产品价格高 优势川劣势 威胁机会 模仿者的竞争 新产品上市的冲击 零售价容易被市 场所接受  SWOT分析 企业内部环境分析 优势:1.统一确定10-25岁的年轻群体就是冰红茶的重要消费群体。摆 脱了推广模式,处处推陈出新,吸引市场关注。 2统一企业举办的多次活动,,如统一冰红茶闪亮之星,中学生 3.多渠道销售,积极发展批发商和县市总代理。 劣势:1.广告吸引力不明显 2消费者重心只限于10到25岁的重度消费群体,所以受众面狭窄。 3包装单一,缺乏新颖  企业外部环境分析〔威胁、机会〕 威胁 拥有康师傅一个强大的竞争对手 2.由于重在推广冰红茶的大瓶包装,所以在市场上已经行成成熟的 大包装的企业,也是冰红茶的强劲对手 3国内市场相对饱和 机会:1.由于重在推广统一冰红茶的大瓶包装,然而康师傅重视其他的 包装推广,所以避免了与强劲对手的正面竞争。 2.统一冰红茶具有稳定的产品质量,如果能在产品细分/定位及竞 争战上有所改进,有望超过康师傅占据中国市场的龙头 3现代人消费态度的改变。  以红产品介绍 统一冰红茶坚持年轻,自信、活力的品牌个性, 立志成为无限可能的激发者 统一冰红茶系列一贯坚持“年轻无极限” 的品牌主张,根据其下三个口味的特性提出 “畅快无极限” 自然无极限” 沁凉无极限”三个品牌细分方向。 统一冰茶选用美国加洲风味的清爽柠檬配上 清新茶味柠檬与茶完美融合酸甜滋味风味绵 延清凉畅快!  年经就是无极 畅快无极限 自然无极限 原无极限 产品质量有保证售后服务良好,取得消费者信赖  产品功效 防治骨质疏松 抗衰老 防治心梗 抗菌防感冒