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创业投资决策尽职（审慎）调查纲要 “尽职调查”有的也称为“审慎调查”，是创投机构投资决策的基础环节。有人说，创投决策主要凭感觉，不需要搞什么“审慎调查”，此议甚为不妥。就是讲感觉，对于经验多寡、 .专业技能高低的创投者来说，其悟性也会大相径庭。审慎调查是创投经理的基本工，唯有练好功，做到熟中生巧，其感知和悟性才能升华到新的境界。这里推荐一份 尽职 (审慎 )调查纲要 ，以供参考。 一、业务考察 1、公司发展历史调查： 1.1 部门 .子公司及公司组织结构演变过程； 1.2 公司过去的产品 .服务及市场情况。 2、公司经营范围调查： 2.1 产品 /服务类别清单； 2.2 请列出公司 10 家最大的客户名单及对这些客户的销售明细 (包 括数量与金额 )并说明产品 /服务对 10 大客户的渗透程度； 2.3 主要产品销售明细； 2.4 请列出占公司总业务 80%的子公司或部门名单。 3、公司收入构成调查； 3.1 公司收入来源构成明细； 3.2 经常性收入占总收入的比重及来源明细； 3.3 构成经常性收入来源的主要产品和服务说明； 3.4 产品价格； 3.5 提供维修服务的期限； 3.6 与客户发生磨擦的记录； 3.7 长期性主营业务与过渡性业务描述； 3.8 季节性变化； 3.9 周期性。 4、竞争对手 /市场份额调查： 4.1 产品市场规模、增长潜力及市场份额分布； 4.2 公司