扬州办事处考核办法.docx 4页

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  • 2020-10-24 发布
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    第 第 PAGE #页共4页 扬州办事处考核办法 扬州办事处员工奖金计提考核办法 任务目标1.2004年任务目标470万元,季度名称 第一季 第二季 第三季 第四季 合计 ERP126. 826. 840. 240.2134 ERP220203030100 ERP31212181860 NC1616242480 实施费 1212181860 服务费 669930培训费1.21.21.81. 862.个人任务分解:销售部374万 元 季度 姓名1期2期3期4期 合计 周为民20%25%25%30%80梁 文权 20%25%25%30%60 廖勇平 20%25%25%30%70 朱有健 20%25%25%30%50 吕 敏 20%25%25%30%40 徐江锋 44 刘波 30 合计 374服务部96万元 姓名服务费30万 培训费6万 实施费60万 小计孔凡勇61016梁文锋65516王启洋31013曹亚斌31013连 恒松41014仲怀峰4812华建顺41712 考核原则:1?销售人员考核原则:季度奖金二业绩提成 X70%+业绩提成X30%*KPI得分A.销售奖金计提比例:销售 金额全额计提比例 软件毛利计提比例全年销售40万以下 3%30%以下80%全年销售(4060)万5%35%-一409690%全年销售 (60以上)万& 5% B.考核细则:1).销售人员每月回款不得低 于4万,一个季度回款不得低于12万,如果季度实际完成销售收 入低于任务数当期不计提奖金,与任务数的差额需用下季度实际 完成额补足,补足后的余额作为下季度实际完成额;如果季度实 际完成额高于季度任务额,当季度只按目标任务计提奖金,超出 部分转入下季度;年终按实际完成额结算奖金并调整季度发放差 额。如年度实际完成销售收入超过全年任务额,超出部分计提超 目标奖金。 达不到要求,又无发展潜力,公司视其表现及能力作出处 理:降为试用,转换岗位,给予劝退。 2).总奖金屮70%为软件销售,20%新用户拓展,10%为公司制 度执行度3).销售屮心每人每月需提交15家有价值希望用户名 单。 4).奖金考核为3个月。或1个月一次(按全年任务数/12执 行进度)5).销售费用* 1. 5扣减销售额,软件销售为不含税金额。 .销售金额达到5万以上的或有U8财务业务的金额未满5 万的统一划拨合同金额的10%做实施费用。 .对于重大销售机会,如果业务员能及时报告,公司签单 后将给予当事人1000至3000元不等的奖励。如果由于业务员不 及时汇报 造成机会丢失,将给予当事人及部门经理一定的惩罚,并以 此作为不参加优秀员工评比的条件。 8) .各部门完成指标且成绩优秀者,公司将给予当事人1000 至5000元不等奖励。 9) .于严重违反公司规定,利用销售或业务费用之机获取非 法利益,不注重公司整体利益及形象,在客户面前经常抱怨公司 及其他员工,一旦查实,取消全年考评资格,报人力资源部给予 除名处理。 10) .部门经理的考核含.得失分析\所管辖区域对手有大项目 产出\地区市场占有率.C.KPI指标内容KPI内容 权重 备注 漏 斗管理30%新用户拓展20%项目回款率? 20%项目回款/总项目 收入额(旨在要求尽快回款)得失分析\所管辖区域对手有大项目 产出\地区市场占有率20%公司制度执行度10%服务人员考核原 则:服务奖金=工资总额*80%* (公司(服务)收入完成率*50% +50%*KPI奖金系数)(对于没有服务经营的,但水平高\工作态度 好\日常服务量大\同样给予奖金发放考虑)提供重要销售信息奖励 1000-3000元 服务人员服务经营每月回款不得低于1万,每季度 不得低于3万元,达不到要求,客户又有投诉,公司视其表现及 能力作出处理:降为试用,转换岗位,给予劝退。 1.奖金屮60%为服务经营收入30%为服务满意度.10%为制度执 行度4.对于重大销售机会,如果服务人员能及时报告,公司签单 后将给予当事人1000至3000元不等的奖励。如果由于业务员不 及时汇报 造成机会丢失,将给予当事人及部门经理一定的惩罚,并以 此作为不参加优秀员工评比的条件5.对于各部门完成指标且成绩 优秀者,公司将给予当事人1000至4000元不等奖励,5.于严重 违反公司规定,利用服务或业务费用之机获取非法利益,不注重 公司整体利益及形象,在客户面前经常抱怨公司及其他员工,一 旦查实,取消全年考评资格,报人力资源部除名处理。 服务所有人员年内要求全部通过8。60初级专家考试,这是 从业资格证书。

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    • 内容提供方:ailuojue
    • 审核时间:2020-10-24
    • 审核编号:6005155002003012

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