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（品牌管理）成就中国的万 宝路白沙品牌塑造与传播 全记实 成就中国的万宝路－－白沙品牌塑造和传播全记实 作者:王红刚、柳军 1999 年到 2002 年，蓝色创意有机会和长沙卷烟厂合作，探索壹条适合中国烟草企业的品牌 塑造和传播之路。 从壹个区域优势品牌成长为全国强势品牌，从壹家老厂跻身大型现代企业集团，我们亲历了 白沙的飞翔。如今，白沙单品销量、品牌综合竞争力均列全国第壹，成就令人侧目。 如果说成功者均有相似的理由的话，那么，从白沙品牌成功塑造的背后，我们无疑能够发现 某些有价值的经验和规律，值得业界分享、思考和探讨。 消费者洞察 同许多国内企业壹样，长沙卷烟厂也面临品牌更新和全国发展俩大问题。其实质是：如何于 沿用原有品牌资产的基础上，注入新的活力，开辟壹条持续发展的品牌之路。 为此，我们不知经历了多少次头脑风暴，不知吸了多少包白沙香烟，也不知跑了多少趟烟草 卖场，思路渐渐明晰起来。 如果你要建立品牌，消费者洞察就很重要，因为消费者拥有品牌。消费者洞察，是于品类和 消费者结合的基础上，找到产品特性和消费者心理的最佳结合点。 消费者为什么要吸烟？ 首先因为吸