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“号角行动”——保额销售及常青树通关话术 销售流程： 电话约访 面谈导入 计算并解释保额 要求转介绍 T型图说明及促成 客户背景说明： 李杰，30岁，某外企公司职员，月净收入5000元。妻子28岁，事业单位员工，月 净收入3000元，小孩3岁。平日工作压力大，出差较多且经常加班熬夜。 李杰建议书设计： 鑫盛（15万）+附加重疾（15万） 意外伤害（10万）+意外医疗（1万）+住院费用（1份） 年交保费6213元，20年交。 1 电话约访——老客户 业务员：您好，请问是李杰吗 客 户：是 业务员：我是你的保险顾问小吴啊，方便聊两句吗 客 户：请说 业务员：公司正在开展客户回访活动，我们有段时间没见了，我想约你一起帮你 做个保单年检，公司有一套非常好的保障需求分析工具，我想和你一起研究一 下，看看你的保险是否足够还是买多了，你看你周五还是周六哪天方便呢 客 户：小吴啊，保险我